分析一个App推广的小活动

今天分步骤详解某电商为App推广策划的一个活动。

第一步：报名

活动说明是提示去官方微博进入页面进行手机号码登记，而我是从微信上朋友分享的链接进入登记页面的。

1.输入手机号码报名

这里需要验证手机真实性。

填写完毕后，页面呈现如下：

首屏：显示报名成功，并提示下一步需要到App操作。

第二屏：页面主要是三个引导button：

一是“下载客户端”的引导（这里备注了需要使用报名手机号码登录）

二是“先去看看有什么”

三是“邀请5位朋友，再拿一张兑换券”

同时，收到电商下发的短信提示报名成功，并提示下一步需要到App领取兑换券以及活动时间。

第二步：领取兑换券

1.首先需要下载该电商的App

2.在App首页有活动的入口，去领取兑换券

①如果不是手机登录，需要先绑定手机号码（同样需要验证手机号）

②领取页面也有两个引导button：

一是“提前领取兑换券“

二是”先去看看有什么“

点击领取后，页面显示领取成功，这里有两个引导：

一是“先看看有什么”  。啊喂，重要的事情要说三遍！！！截止这里已经三次出现“先去看看有什么”了。

二是“邀请5位朋友，再拿一张兑换券” （此处技术点是用户分享要带上自己的标识），这个主要目的想通过微信去扩散活动，以专享券的形式系统自动发送，这里做了限制，每个用户最多获得两张专享券。

同时，仍会收到电商下发的短信提示成功领取兑换券，并提示活动时间和兑换地址（H5页面）。

来看看“先去看看有什么”页面的设置：

首屏：活动的主题、时间倒数

其他：①活动步骤提示

②部分商品展示

③App下载引导button

第三步：兑换商品

友情提示，以下开始是第二天补充的内容，我真的是一边参与活动一边写下来的，倾情原创！

我被昨天那条提示短信坑了，我是点击短信里的兑换地址打开一个H5页面参与兑换的，然并卵，这个页面根本不可点，然后我就蒙了，智商就有点捉急了，没想到去App啊。脑子短路了一会，还是打开了App，找到昨天领兑换券的入口，嗯，今天页面刷新了，提示“恭喜！现在可以免费包邮领取一件海外爆款啦！”，下面是兑换券使用提示的小字，其他呈现内容就主要是两个引导button：

一是“现在进入专场免费领取爆款”，点此进入活动页面，请注意，这个页面跟我从短信短链进入的页面99%相似，区别就是后者只是部分活动商品展示，不具备兑换功能！真是坑爹啊，为什么活动开始之后不更新链接，还告诉人家说那是兑换地址！

二是“邀请5位朋友，再拿一张兑换券”。还是那句话，重要的时候要说三遍！

兑换的流程不复杂，我刚进去的时候全部商品已经被抢光了。然后，过了几个小时，上新了一个30元礼包，我只好选它。

①加入购物车去结算

②在结算时选择使用无门槛的30元现金券，然后显示订单金额为0，提交订单就ok。

顺便说一个这个30元礼包，是10元话费+20元现金券的组合。

电商仍会下发短信消息提示：10元的话费将于24小时内充到报名手机号。现金券则是满50元可抵扣20元的现金券。

活动总结

参与活动的商品都是价格比较低的商品，且数量很小，大多数人抢到的只是30元礼包，实际上也就10元话费成本。整个活动有张有弛，设置的流程一环套一环，报名，领券，最后抢兑！从宣传的角度看，留了足够的传播时间。

什么，你说活动设置的步骤太多，容易流失？我只能呵呵了，活动方怎么算都是不亏的。

第一，报名的环节，已经拿到了电话号码，已筛选对比就能分析到哪些用户对此类活动有兴趣，这些数据可都是值钱的。

第二，你要走到下载App去领取兑换券的这一步，该电商已经在偷乐了，安装量又+1，且是真实用户。

第三，你成功兑换了商品，嗯，该电商更开心了，新发展的用户转化下单了，体验了我们的购物流程。万一你要想我这样兑换了30元礼包，是不是也在纠结下这个满50元抵扣20的现金券要不要去用掉，万一，你用了，该电商就又赚了一单。

第四，“邀请5位朋友，再拿一张兑换券”那真是神技，玩微信推广的人基本都十分清楚这个的威力，此处不详解。

再啰嗦一句，这是一个挺有名气的电商。我看到该活动后转给了我们的活动策划，问可否复制？她答曰，一来就让输入手机号，别人会担心是病毒而不敢点链接吧，不知名电商还真难生存。让我哭一会去~