“骗人”的广告都是怎么来的？

现在，我们也已经针对公众的某种渴望定义了市场方向。比如说，你发现"全美国有数百万女性希望减肥"的这种公众渴望——只要你选出这类众多公众渴望中的一项，那么接下来就是将这种渴望体现在产品当中，将满足这种渴望的功效深深地植根于你的产品。

举例来说，比如产品是一种饮料，这种饮料一定要美昧，营养丰富，让你自己都感觉是最完美的饮品，就像是刚刚融化了的巧克力一样。这样才算是真正具备了满足公众渴望的条件。

对于产品市场的定义，其实就是利用产品的自身优势去占领市场，构成广告的核心概念或主题。这样解释的话，你应该可以了解产品要何去何从了吧。其实广告的作用就是连接顾客和产品的一座桥梁。

广告总是要先于市场销售，而且广告要引领产品进入市场领域，这一切都起始于广告。而所有的广告都起始于标题，这是所有程序中的第一步。因此，此步骤关系到产品在市场上的整体效果。在标题中，有可能从始至终，都不会提及产品的性能和功效。

但是，它一定要囊括以下这三个问题的答案:

1 、什么样的公众渴望能建立新市场? (所指已经被我们发现的公众渴望)

2 、顾客在目前阶段对你的产品了解多少? (他们的所知状况)

3、在你销售此种产品之前，市场上出现过多少种同类产品? (在他们意识中对产品间的对比情况)

第一个问题的答案能够赋予你创造全国性范围的市场的力量。

第二个和第三个问题的答案能够为你的产品拓展市场。这两个答案会将征服性的战略方针贯彻到广告标题当中。让我们把广告标题的作用重新起义后，再来看看这两个答案阐述的内容，从而了解广告标题应该或是不应该出现哪些描述。

广告标题的真正作用

目前，市场上对于广告标题的效果要求存在着很多混淆因素。实 际上，广告的标题并没有直接触及销售过程，标题可以不提及商品， 可以不提及你想传达呼吁的理念对于标题的要求，其实也就占广告全部篇幅的10%到20% ，这就是广告标题的效用。

广告标题的真正作用其实只有一个，将顾客浏览杂志的目光停留在你的广告标题上，让他有兴趣阅读广告的第二句话。

同样的，第二句话的作用也只有一个，就是吸引顾客阅读广告的 第二句话。每一句广告语的任务都是一样的。

这只是一个简单的常识，吸引顾客阅读你的广告，最终将产品卖 给他。其实仅仅用10个单词就能吸引他们，以10 个单词来代替成百上千的词汇，最终让顾客的钱落进自己的口袋。

还有一种方法、你也可以购买版面，只刊登广告标题但不写具体内容，将省下来的经费反复 刊登这个标题 ，起到重复吸引顾客的作用。

广告创作者的工作就是创作出吸读者阅读产品信息——不仅仅只是文字类的东西。

尝试用简单的方式，轻而易举的获得顾客的购买行为。