【知识卡】风险决策模型

【主题】

前景理论-风险决策模型

【信息】

确定效应：在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。即面对收益，人更厌恶风险。俗话就是到嘴的鸭子飞走了。例子：当让1个人做选择，100%得到10000，以及80%的几率得到15000时，大部分人选择第1个。

反射效应：在确定的损失和“赌一把”之间，多数人会选择赌一把，即面对损失，人更偏好风险。例子：当人做1个选择，100%损失10000，以及80%损失15000，20%损失0，大部分会选择第2个。

损失规避：面对损失带来的痛苦，要大于面对获得的快乐感。例子：白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。

小概率事件：人具有强调小概率的倾向。例子：买彩票时赌自己会走运，买保险时赌自己会倒霉。这是两种很少发生的事件，但人们却十分热衷。

参照依赖：多数人对得失的判断往往根据参照点决定。例子：假设你面对这样一个选择：

Ａ．其他同事一年挣６万元的情况下，你的年收入７万元。

Ｂ．其他同事年收入为９万元的情况下，你一年有８万元进账。

大部分会选择A。

【思考】

无论是确定效应还是反射效应，其实本质都是对损失的厌恶。

确定效应讲的是人厌恶到手的东西损失掉，反射效应讲的是宁愿去赌一下不损失，也不愿意接受确定的损失。

对小概率的偏好中，买保险也是厌恶损失的一种补偿心理。

买彩票是一种在不损失的情况下的一种进攻心理态，以小博大的占便宜心理，人之本性而已。

参照依赖反映的是人的社会性。所有的价值判断，都是通过和参照物的对比产生。比如快乐幸福这件事情，全看每个人的参照物的设定。

说白了，人之所以区别于动物，也就是人会假想某种意义，然后对客观存在的现实进行自我解释。

【行动反馈】

以后在需要促使人行动时，多用损失规避和以小博大的心理。

尽快设置好自己的参数点，无论是在生活，工作上，也就是定好自己的原则，什么对自己来说是好的状态。

现在的焦虑感也是因为没有定好自己的参数依赖产生的，只能随大流，无法做到内心的平静与安宁。

【应用场景】

写行动文案时，多考虑损失规避和以小博大心理

看到刷屏的价值判断文章时，考虑其用的是哪种参数依赖，对自己是否合适

【出处】

丹尼尔.卡尼曼《前景理论》，2018.12.3于祁华路公寓