商业杂说：战略，到底怎么办（三）

---

（一）

长期战略的本质是商业团队长期的战术落地。

听起来不可思议，记得前文曾有一篇提到过，战略实现的路径是由战术决定的，战略的长期有效也是由战术决定的。

任何战略的实现不从一个个战术的落实入手， 就变成了墙上的标语，自欺欺人，往往还不自知。

（二）

在战略的形成阶段，专心研究战略；到了战略落实阶段，就该专心的磨炼战术。

战术是为战略服务的，本身也不必追求完美，战术的最佳实践是把最能产生价值的部分凸现出来，而不是在所有实践环节里追求完美，这也是所有优秀商业团队的执行特质。

商业人的战术思考方向就不是如何完美，而是核心环节的极致，追求最高的商业效率。

在战略相对稳定的阶段，磨炼战术细节有几个非常重要的意义：

通过战术落地，实践商业效率，并且在各个环节上都可以获得足够的反馈；

战术形式及实践途径相对简单，容易在特定环节上做到极致；

唯有极致的核心战术环节实践，才有极致的商业变现能力。

（三）

通过对战术实践的理解，总结出长期战略的意义：

不论战略如何出色，没有执行效率，就失去高度预见性带来的战略优势；

如果不彻底的将战略意图落实在战术实践上，最终的结果是根本不会有长期战略；

战术能力的缺失，往往是长期战略失败的根本原因。

从这些意义出发， 进而可以认识到：

只是天马行空的设想，是导致战略失败的陷阱；

缺少稳定的能力，就是缺少商业实践能力。

战略的长期有效，需要战术落地去检验；

长期战略的实施，需要战术落地去维护。

（四）

从上节的结论可以推导出这样的一些做法：

战略制定阶段阶段，不要过于考虑长期性，而是优先考虑战术落实的现实性；但凡不被团队能力所企及或者理解的战术短期内都不考虑；

战略确认阶段，尽可能的保持战略稳定，战术的磨炼本身就是战略方向；但凡有新的战术想法，就应该立刻践行去检验那个想法，不断优化；

战略的长期性，不在于一成不变，而是存在阶段性调整，但调整的前提是，战术已经被极致的研究及实践。

战略是路径，战术是行走。除了诗跟远方，不要忘记行走。

（五）

商业战略，更像一门手艺，于无声处聆听，与无形处用心，科学系不可复制，可研究不可量产，可随缘不可随意，可身教不可言传。

（六）

照例早餐加个肠：靠毅力都是自我折磨，没人能通过自我折磨走向阳光明媚。