二三条234好产品

二三条234

在一个的项目呆久了，突然会产生一些疑问，总觉得项目成交不好，是因为自己活动做得不好，或者推广做的不够多，其实很有可能是让客户觉得你产品不够好，或者觉得性价比很低。

拿餐饮来说，商场开业以后，我们打算要每一家都尝试一遍，但是真正到吃的时候发现，有的店面你去过一次之后就不会想再去第二次。因为产品本身根本不好吃，连价格因素都还不在考虑范围内。

所以产品本身的好与坏，很大程度上决定了客户的选择。

当然针对房产这种大宗商品，什么是好什么是坏，有的时候也在于引导和宣传对比，因为客户有的时候也分不清什么是好与坏。

比如地暖好还是暖气片好？新风系统好还是空调好？净水系统好还是直饮矿泉水系统好？具备一个特别牛的卖点好，还是在房屋的各个细节方面都是用采用名牌好。

这些都是需要引导和对比，让客户接受的点。而有些点是客户本身就可以分辨的，比如说户型好不好，园林好不好，服务好不好？

在这些基础之上才是谈到价格的问题，让客户觉得买这里值不值。值不值可能有关房子本身的价值，可能是关于子女未来的教育，甚至是谈你的高端邻居，你未来的生活方式，或是你的人生阶层。

总之，最后说服你，买这里是你最好的选择。