收毛净 销管财

经营的原则，就是把销售额最大化，把开支最小化。

毛利不是赚到的利润，因为在销售过程中、研发过程中、经营过程中，还发生了其它的费用，扣掉后得到的，才是净利润。

费用分为销售费用、管理费用和财务费用。

如果销售费用的增长长时间地快于收入的增长，而且利润增长的速度不够显著，企业可能就处在一种需要管理者格外小心的时刻。

记住六字口诀：“收毛净，销管财”，依次对应于收入、毛利、净利，销售费用、管理费用、财务费用。这都是从销售利润率这条线顺下来的业绩因素。