《销售就是搞定人》笔记，懒马效应在销售中的应用

《销售就是搞定人》笔记，懒马效应在销售中的应用

经济学中有个著名的“”懒马效应”是这样说的：有两匹马各拉一辆货车，一匹马走得快，一匹马慢吞吞的跟在后面。主人着急，就把后面的车上的货全部搬到前面的马车上，这时后面的马笑了笑想：“越努力承认的越多自找折磨，自讨苦吃”

随后主人想，既然一匹马就能把货拉完，干嘛要两匹马呢？于是把那只懒马杀了吃肉

这就是经济学中的懒马效应，应用到职场中，如果让老板和领导觉得你可有可无，你被淘汰的日子就不远了。

这个故事提醒我们，无论在职场中还是在生活中，都不要作为一匹懒马要多做事，想办法让别人养成对你的依赖，从而让公司或者客户都觉得你是一匹不可或缺的快马。

多做事多折腾多汇报，让你的领导或者客户知道你在为他们努力，哪怕你做错了领导或者客户不会因为你多做工作而真正的批评，要知道任何一个领导都喜欢多做事的员工

销售员在客户那里要知道懒马效应的威力，多和客户交流，多做一些事情，努力成为客户眼中的快马。