优秀的销售人员总是在销售自己（56）

销售是这个时代永远不可或缺的，因为我们每一个人都是一个销售员，虽然你不推销产品，可是你要推销你的思想，你创意，你的想法，你要说服别人认可你，这些都是推销，你要跟你的孩子，销售你的价值观，在你单身的时候，你要跟你未来的男女朋友销售你自己。这些都是销售。所以销售是这个时代不可或缺的，只要你同人打交道，都是在销售。

那么如何销售自己，我们不懂，有一个人懂，这个人就是乔吉拉德，世界上第一汽车销售大师，曾经打破世界吉尼斯纪录，至今为止还没有人打破过他的销售记录。

他写了一本书籍《怎样销售你自己》这本书籍将告诉我们，如何销售自己。

一：你会向自己买东西吗？

作为一个销售人员，我们很少问过自己这样一个问题，你会向自己买东西吗？

这是一个多么严肃的问题，有人说：我会的，真的吗？

你从哪里得到的准确信息呢？你又如何知道它是真的呢？

我们每一个都有2层回答，一层在表面层，一层在心理层。

我相信很多人听过一个模型叫做冰山模型，意思是上面一层是表面层，而下面一层才是真实的意图。

举个例子：我曾经陪一个朋友喝酒，原因是他说不开心，我问这个朋友说，什么事情不开心，他说半天没说出来，可能不方便说哈，最后他说的一些话，说当初因为某件事情做错了，她的老婆原谅他了，可是事隔两年，因为一次吵架又翻出旧账，那么你说他老婆是真的原谅了吗？

所以我们每一个人在问自己问题的同时，想要回答的答案有两个，一个表面答案，一个深层内心的答案，这个答案只有自己知道，每一个人的解释都不相同，不过我相信你能够回答自己这样的一个问题。

在举个例子：我问我自己：我会向自己买酒吗？我说看情况，当我状态好的时候，我会的，当我出去应酬喝酒状态不好的时候，我不会，因为喝酒应酬不是我的本意，但是这个事情偶尔也要做的，这就是我的层面和冰山下的回答。

那么这是一张冰山模型图：

冰山模型

上面一层是表面层面，底下一层是深层层面。

所以当我们回答问题的时候，可以问问自己是回答了表面的答案还是深层的答案呢？

说了会向自己买东西吗？接下来我们要了解一下，你要如何爱上自己，才有可能向自己买东西

二：爱上自己，才有可能向自己买东西

刚刚说到了我们要向自己买东西，那么买东西这个事情，很显然是跟自己喜欢的人买，如果没有，那就跟刚刚好的人买。

所以我们要先学会跟自己买东西，你才能够学会把自己销售出去。

张德芬曾经说过一句话：她说 亲爱的外面没有别人只有你自己。

我们所见的每一个人都是属于我们人生的一堂功课，就好比你人生当中的作业一样。

说个例子：今天中午我在语音打卡六分钟分享的书籍是人类木马程序，李欣频老师的书籍，里面说到这样一个观点，当你想要成为什么样人的时候，你就会看到什么。

这个时候我们就会看见很多我们日常看不见的东西，有本书籍叫做为什么你看不见重要的信息，里面说到了这样的一个 概念叫做看不见的大猩猩，什么意思呢？

书中举个了这样一个例子：他们做了一个实验，实验是观众在看一场球赛，大家都很专注，于是实验者安排了一个穿着大猩猩服装的人，从球赛上面出现了三次，既然都没有人看见，当大家都很惊讶的时候，他们就回去看了视频真的是这样。所以当我们想要成为怎样一个人的时候，会摒弃很多我们平常跟我们无关的事情，因此我们看到的都是我们比较喜欢的人。在我们出生的时候，我们并不评判自己，因为我们不知道，当我们长大了，我们学会了比较，学会了评判，学会各种各样的技能，唯独我们还没有学会爱我们自己，当你能够学会爱自己的时候，你会发现每一个人都会向你购买东西，因为小孩子是不会评判大家的，他们跟任何人都能够玩的来。

所以我们要如何的爱自己呢？

书中说：乔治.罗姆尼喜欢上自己的三步骤：

1：不做羞耻事情，任何时候都不做

2：不害怕，要做到赞美自己

3：要把自己也当成一个朋友

要通过这三步久而久之就会爱上自己，这就是爱上自己的三步骤，当我们爱上自己的时候，你在问会像自己购买的东西的时候，你肯定会说会的。

有人会说这有用吗？财商梁志达达哥说：有用是因为有去用

说了如何爱上自己，接着我们要说说你是唯一的

三：你是唯一的，去销售自己吧

书中说：乔吉拉德的母亲跟乔说，孩子你是唯一的，因为世界上没有任何一个人跟你一样，包括你的双胞胎兄弟，就算是你们长的一样，可是思想和性格肯定是不同的。

今天我看了半个影片，是神偷奶爸第三部动画片，里面有一段是格鲁和他的兄弟，长的是一模一样的他们的家族曾经是神偷家族，但是他们的性格差异确实很大，一个就像是天生神偷一样，另一个在偷东西是笨手笨脚的，没有资质。所以就算是一模一样的兄弟，你也是唯一的不同。

当你知道自己是唯一的时候，你就会发现，我们可以坦然的和每一个人相处并友好的向对方销售我们自己。

在人类木马程序中有一张人类能量潜意识表也就是霍金斯潜意识能量表，当我们有评判，骄傲，恐惧的时候，我们是属于负面能量的，能量层级在200以下的，当我们处在能量200以上的时候，我们是属于正能量的，那么最高的级别就是开悟700-1000的能量频率。

举个例子：特蕾莎修女就是这个频率，特蕾莎修女一生都在助人，为了帮助穷人，她一直从爱出发，她曾经说自己做梦梦见上帝要她去帮助她的穷人们的时候，二话不说就上路了，从未想过什么困难，当我们一个普通人出去会想一堆的难题，导致我们会有评判，焦虑和负面的想法等。如果我们是一棵花或者草呢？我们都活在属于自己的节奏感当中的时候，你就会坦然的跟对方介绍说我就花，或者草，我就是本我，自我，我就是我，能够和对方愉快的相处，这才是你坦然的推销自己。

当我们是小孩子的时候，我们就只有爱，不管小时候父母什么说我们，第二天还是回了爱父母的状态下，可是渐渐当我们长大了，父母说几句我们就会有情绪，所以我们要作回当初的那个小孩子，才是作为一个有爱的人，小孩子很容易忘记，而销售就是要忘记一切，付出爱。

所以当我们展示自己另一面爱的时候，我们就是在推销我们自己。

因此推销你自己吧，这个世界我们每一个人都是推销员，但你是独一无二的。

最后我总结一下我们今天说了三点：

第一点：你会向自己买东西吗？问自己，你会吗？如果会是为什么，如果不会又是为什么？

第二点：爱上自己，才有可能向自己买东西，只有当你真正的喜欢自己的时候，才会真心的向自己买东西。

第三点：你是唯一的，去销售自己吧，没有人跟你一样，所以大胆的推销自己

最后引用书中的一段话：你就是最棒的