运营抓娃娃机生意入行指南

这篇文章主要简单介绍一下娃娃机行业的一些常识，以及个人去开展这门生意的大致流程，适合想租块场地、买几台娃娃机来做的新手阅读作初步了解。

一、基本常识

• 娃娃机：又称“公仔机”，是一种通过投硬币或游戏币，而利用自身所带的爪子，抓取里面所放礼品的设备。20世纪80年代正式起源于日本，目前主要风靡于亚洲地区，广受各年龄段的人欢迎，至今长盛不衰，吸金能力强悍。单机大多集中在2000~4500元/台。
• 娃娃：又称“公仔”，卡通形象的玩偶，大小尺寸多样，通常用20cm的比较多，常见于6~12元/个。
• 代币：又称“游戏币”，金属制的钱币样式，可定制。通常1元兑换1币，可用来防止串币，同时也方便调价。
• 投币器：用于接收并识别硬币，投入的币需要与内部的夹币相同。
• 纸钞机：用于接收并识别纸质现金，支持1、5、10、20、50、100元，各开关可调。
• 兑币器：根据用户支付的金额大小，吐出代币。
• 兑币机：专门用于用户兑换代币的机器，通过纸钞机或投币器接收现金，兑币机吐出代币。也有些娃娃机本身集成了兑币机功能，方便随意挪动但售价较高。
• 主板：娃娃机的核心元器件，以台湾产的冠兴主板最好最稳定，一分钱一分货。可设置抓力大小等各种参数，通常会设置为约每20次夹中一次，具体可以参考娃娃的价格来进行设定。
• 天车：仅次于主板的核心元器件，位于娃娃机顶部控制抓子运动，以台湾产的最佳。
• 光眼：安装在娃娃机的娃娃出口，用于自动统计被夹走的娃娃数量。
• 支付盒子：第三方服务，又称“云兑币器”，安装后可支持用户用微信/支付宝扫码支付，目前国内做的比较好的厂商有奥付云、易付乐、乐摇摇等。
  
  

  二、开店流程

1. 找场地：关键指标是人流量，同时要对人群质量、场地位置、价格、位置周边环境、合同细则等细节引起注意，常见的有商场、步行街、超市、电影院等。租金视城市发展程度、场地消费水品等而不同，较多见于每台机500~1000元/月，也可采用分成的方式。不要怕租金高，这意味着人流靠谱，但第一次做也一定要控制好租金额度。再说一遍，位置几乎是成败的关键，建议多花点时间做一下数据模型预估。
2. 办手续：绝大多数不需要办理执照，但由于抓娃娃机也属于游戏机的一种，有的商场会需要办理营业执照，避免工商部门发现后可能以“非法经营”的名义查处，特别是少数以租店铺形式做的。建议最好跟场地的相关负责人确认一下，如果确实有必要，还是到当地工商部门申请备案下，办理个体工商营业执照即可。
3. 购买设备：包括娃娃机、兑币机、娃娃等，可以直接在1688.com上批发购买，也可以到广州番禺地区走一圈。国内几乎80%的机器都产自于番禺，这个行业没有什么技术含量，基本都是采购零配件组装后卖出去，番禺的产业链很全。需要擦亮眼睛甄别，总之一定不要贪便宜，设想如果机器三天两头的出故障无法正常营业，这个损失算起来就大了。目前最大的厂商应该是台资企业星奈吉，但也最贵。另外，建议一个点至少摆上6台以上娃娃机，越多越好，这样氛围才有可能上来。
4. 设备进场：都妥当后，设备就可以进场运营了，这是一个细活儿。具体来讲，娃娃机的摆放、娃娃的造型摆放及更新频率、相关贴纸海报、机器抓力的设置、兑币的方案、与用户的互动等等，都会影响到营收数据。另外，如果是无人值守、周期巡视的话，也需要注意下机器的安全，特别是在小城市，这个行业也是有地头蛇的。

最后，提醒一下，跟任何生意一样，「坑」往往埋在不觉得会有什么问题的地方，而其影响也常常是后知后觉。所以，多多注意吧。总的来说，娃娃机还是一个投入产出比蛮大的行业，风险较小，回报可观，不太复杂。 娃娃机运营内参