产品学习13-亏欠感心理

写于2018-4-9

小明今天买装备，但是发现那个他去玩的店卖得有点贵。

小明是个价格敏感者，一般不去那个店买。但是和那个店的朋友又玩得非常好，朋友推荐得可以，于是心软下单了。

因为对方给予过的惠利，产生愧疚而产生消费的行为，在乞讨里面经常用上，给你送上小花呀，给你盖个章呀，再要求你的捐赠…

这方法导流成功率高，是因为人们不喜欢亏欠。拜访客户也是如此，先请客户吃饭呀，看球呀，让对方满足了，对方也让你好办事。

另外，不排除有脸皮厚的人，不懂得互惠互利。

互惠互利并不是义务绑定的，只是利用人们的亏欠感。

所以遇上时可以拒绝掉，这样就不会产生多余的消费了。