文案银行1-2

抄文案的方法：一句一句的抄，不要一个一个字的抄

抄完后再进行分析

成功三步走：一抄，二改，三优化

文案的道 法 术 器

1道：底层的逻辑

2法：目标 核心 可变现的方案

3术：策略

4器：工具

道即目标客户：如何让目标客户对你的产品满意，愿花钱。

知己知彼才行百战不殆，写的文案要让客户感觉到有人和他对话。

如何知道这个是什么样的，如何沟通交流？

答案是给客户画像

误区：认为所有人都是目标客户

画像方法假想目标客户，是对受众人群进行标注：

他的 年龄？ 身高？ 兴趣爱好？  工作？ 家庭情况 单身？所在地区？ 收入状况？梦想？地位 ？话语权是什么 焦虑？最焦虑的？他自信的是什么？

文案只能针对一个人，这个人具备的条件是大多数人都会有，比如“2019年负债前行”这个题目，大部分人都会很敏感，因为每个人都有负债，每个人都会有焦虑，他就想办法缓解焦虑，然后刚好你有轻松赚钱的方法，他也想了解，你的内容确实打动了他感觉到能帮助他轻松赚钱，他就会买你的产品。

换位思考站在顾客的角度  用上面标签去套 假想客户

如何提高目标客户概率 精准缩小目标客户

从目标客户本身设想我们的功能是什么 客户的核心需求是什么

“客户买的不是钻头，而是墙上的孔”

心法：带着我们的产品走进顾客的生活。看一看走进他的生活的各个场景，能给他带来哪些改变。给客户带来情感改变。

客户

什么是渴望 什么是绝望 什么是纠结 什么是震撼

情感升华核心要素

1.假想一个目标客户他就长成这个样子坐在我面前

2.让他使用我的产品（我就是摄像机跟在他后面）

3.在这个场景中看他的改变，看哪些改变呢？看我们的产品对他的情感的改变。就是上面说的兴奋 沮丧 渴望 纠结 震撼……在这场景中，他哪些场景有情感的变化，情感升华，这些是我们要挖掘的核心需求，反过来说客户会什么东西买单，会为这个核心需求买单。

我们的产品客户有需求，但不急需，我们把文案展现在他的面前，让他从不急需变成急需，他付费。

我就是从有点感兴趣到变成核心需求，到最后的购买的。我是正常人，我们大部分人都是正常人，我会买，其他人也会买，这就是我当初学这个课程的原因。