换房之路1

今年房地产行业不景气，交易量跟房价都比去年同期下降了蛮多的。然后我就萌生了置换的念头，18年底买了一套两房的房子，现在入住时间还不到两年，最近却想要换好点的大点的房子，趁着现在利率比较低，首套最低4.25%，二套最低5.05%。现在行情不好，二手房挂卖的数量太多了，不太好出手，我也以为应该挺难出手的，然后就让优居跟江山地产帮忙挂卖了。因为同小区内有邻居也挂卖了一段时间，还是没能出售，然后我的价格就比那邻居的高2～3万。

过了两三天，第一个客户就来看房了，是个单身的女生，刚毕业一年那种，想买一套自己住，也可以作为婚婚前财产。她看的时间很短，就一分多钟，简单瞄了几眼就走了。

然后到了晚上，中介给了反馈说刚刚客户她自己是有意向了，她是买第一套房，正常首付，她今晚跟家人商量一下。价格还想再谈一下。

又过了两天，中介反馈说她跟家里人商量出了结果，给我报了价格，比我挂卖的低了四万。然后我说太低了，亏太多了，挂卖的价格加上贷款的利息跟装修家具的钱已经亏了11万多了。然后中介问我底价是多少。我没有经验，就把自己心里的底价告诉了他，家具电器大部分都送。

过了一两天，中介反馈说那客户的家人周末要来看看房子，没问题就定下来了。

到了周末的中午，中介带着客户和她的爸爸妈妈一起来看了一下房子，然后还算比较满意，就是小了一点。看了两分钟左右就走了。

过了大概半个小时，中介自己回来了，告诉我客户想跟说面谈一下，让我带房产证跟身份证去。中介还特别交代，让我配合他，先不要告诉客户底价，要慢慢放价，不要一下子就放完了。中途可以假装打电话跟自己的家属商量，价一步步放。

然后我们一起到了中介的门店，跟他们开始了谈判，他们说是诚心买房子，希望多少钱买入，说自己比较难啥的。我就说自己现在这个价格出已经亏了十一万多了。

接着假装跟家人打电话谈，放一点点价格，就几千块。然后买家还希望再降价，假装再打一次电话。家人不同意降。然后告诉买家自己是诚心出售的，让买家再加一点，自己也能拍板了，就不跟家属商量了。最后就按照了告诉中介的价格成交了。

房子就这样子成交了。

第一次卖房，经验不足，挂网不到十天就成交了。原因可能是对市场太过于悲观了，以为现在行情不好，不好出售，挂卖的价格有些低了。另外对自己房源不够自信，还是很新的，性价比也很高。此外对谈判技巧掌握不多，早早就把底价报给中介了，让中介牵着鼻子走。

虽然我是净收，买家也出了中介费三个点，没有一点优惠，买家也是没有经验。

希望下次买房的时候掌握更多的主动，买到更好的房子。