会讲故事，你就赢了世界（三）

许荣哲先生的《故事课》系列书第一本，我们共分为了三部分内容，分别是：

只要你掌握了讲故事的技巧，任何场合你都可以成为万众瞩目的焦点；和精彩的情节展现，为故事穿上华丽的外衣；以及用故事打造自己的个人品牌，让你的人生逆转胜。

到现在为止，我们已经解读了前两部分内容，今天，我们一起走进第三部分内容：

用故事打造自己的个人品牌，让你的人生逆转胜

走到现在，我们已经是一个很厉害的讲故事的高手了。但是，这还不够。我们要让故事和我们的生命融合在一起，让自己成为一个“有故事”的人，用故事打造自己的个人品牌。

在开始今天分享的内容以前，让我们先来回顾一下已经学到的讲故事的几个方法：

三分钟“靶心人公式”故事法。

一分钟“努力人公式”和“意外人公式”故事法。

10秒钟“现实扭曲力场”故事法。

利用“相似物转场”三分钟说出5040个故事的方法。

利用“36种剧情”三分钟说出18万个故事的方法。

融会贯通，利用这些方法，我们来看看，怎样做一个一鸣惊人的自我介绍。

                          01
          一鸣惊人的自我介绍术

大家还记得三分钟“靶心人公式”的七个步骤吗？

1、目标→2、阻碍→3努力→4、结果→5、意外→6、转弯→7、结局

那接下来，我们来看，如何让别人在10秒钟之内就记住你。

10秒钟自我介绍：（以汤炳舟的自我介绍为例）

各位认识汪峰吧？我是没红之前的汪峰。

我想不久的将来，也会有人模仿我的自我介绍，他们会说：“各位认识邢舟吧？我是没红之前的邢舟。”

1分钟自我介绍：（以想成为歌星的邢舟为例）

“努力人公式”自我介绍：

1、目标：我想成为一名歌手

2、阻碍：但是，我并没有太多唱歌天赋，在十个人中只能排第九。

3、努力：我每天苦练10个小时，因为我始终相信只要练够1000个小时，就能前进一名。现在，我已经朝一万小时努力了。

4、结果：各位算数好的，肯定已经知道我现在已经排在第几名了。当然也有和我一样算数不好的，那我就为大家清唱两句，请各位检验一下我现在的成果。

“意外人公式”自我介绍

1、目标：十年前，我为了追一个女孩，每天在她必经之路，非常帅气地自弹自唱。

2、意外：没想到，三个月后，在演唱现场，一个男孩向这个女孩求婚。

3、转弯：男孩和女孩都喜欢听我唱歌，是我给他们搭了鹊桥。

4、结局：我很难过，但还是唱歌祝福。我虽然没有得到爱情，却意外受到很多人的喜欢。大家都称我为“爱情歌手”。现在，我就把这首歌送给大家。

看到这里，肯定很多朋友会问：什么时候用“努力人公式”做自我介绍？什么时候用“意外人公式”做自我介绍？

我们可以从三个角度来选择。

第一个，从观众角度来选择：

如果听你介绍的人比较安静，那就适合“努力人公式”。

如果听你介绍的人比较活泼，那就适合“意外人公式”。

第二个，从你的需求来选择：

如果你希望别人看重你的认真，就用“努力人公式”。

如果你希望用幽默引起别人注意，就用“意外人公式”。

第三个，根据自己的个性：

你是哪一种人，就用哪一种方式，这样的自我介绍会更加真诚。

好，接下来，我们再来看三分钟自我介绍。

3分钟自我介绍：

1、目标：我想成为歌手

2、阻碍：资质不好，十人中排名第九

3、努力：他先从从街头艺人开始，每天苦练唱歌10个小时，相信每练够1000个小时，就会进步一名，现在已经快到一万小时了。

4、结果：现在虽然已经排名一二，但听我唱歌的人还是很少。

5、意外：有一次，演唱现场突然来了100多人，一个男孩当场向一个女孩求婚。

6、转弯：原来，男孩女孩都喜欢听我唱歌，我成就了他们的姻缘。

7、结局：从那时起，我突然爆红，被大家冠名“爱情歌手”，我很开心能给别人幸福，同时，我也感到幸福。

以上是10秒钟、1分钟、3分钟自我介绍术，再送给大家一个更厉害的自我介绍：

3秒钟自我介绍：

各位好，我是天才。接下来的演讲，我会证明，我讲的是真的。

好，现在，自我介绍的5种方法我们已经解读完毕，接下来，我们看看怎样打造自己的个人品牌。

                            02
            打造自己的个人品牌：

                    五招让你“红”

首先问大家一个问题：这个世界上最贵的拍卖品是什么？

答案是一幅画。

谁的画呢？给你两个选择：梵高和毕加索。

答案是毕加索。

我们先来看看梵高的人生和毕加索的人生有什么区别：

梵高：27岁学画，37岁自杀，一生只卖出一幅画，还是在他去世后弟媳帮他卖的。梵高过的是“被动式”人生，名声全靠机遇。

毕加索：15岁学画，91岁去世，一生卖画无数，身后遗产几十亿。梵高过得是“主动式”人生，所有的名气都是靠自己挣来的。

我们以前说过，乔布斯是讲故事的高手，他最擅长用“现实扭曲力场”来说服别人。

说故事的方式千万种，毕加索就擅长“演故事”，他用到的方法叫“行动逆转力场”。

我们来看看，毕加索是如何用“行动逆转力场”来演故事，只要你学会了这五招，你也能打造出自己超级厉害的个人品牌。

用“行动逆转力场”演故事，只需五招就让你红

行动逆转1、自我宣传：

毕加索初到巴黎时，籍籍无名。他雇人去巴黎各大画店，指明要“毕加索的画”。成功吊起画店老板的好奇心后，毕加索带着自己的画，现身各大画店。

行动逆转2、明星代言：

当毕加索有了一定的名气，他出去买东西，开始不付现金，而是签名开支票。因为金额都不大，店家一般不会去兑现金，而是把支票裱起来，挂到墙上。一大群人都免费在为他做广告，而且还得付钱给他。

行动逆转3、专业社交：

毕加索是外籍画家，没有人脉，同时，他也不擅长社交。他就避开自己的短板，不走沙龙画展，而是直接跟画商合作。他与画商的交流合作方式就是用自己最擅长的一面，帮他们画肖像增进感情。

因为，自己的专业就是最好的社交工具。

行动逆转4、创造竞争：

每一次卖画现场，毕加索会同时邀请好几位画商。但是，每次只允许一位画商进入他的画室，听他讲“画的故事”。然后利用画商之间的心理竞争，来抬高画的价格。

行动逆转5、异业结盟：

一开始毕加索的名气只限于绘画圈子，真正大红是他参与了舞台剧《三角帽》的舞台和服装设计，一炮而红。

毕加索乘胜追击，立即举办个人画展。把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流都变成了他的粉丝，于是，全巴黎上流社会都认识了他。

2015年，毕加索的《阿尔及尔的女人》，以一亿七千九百三十六万五千美元拍出，创造了历史上拍卖品最高纪录。

为什么毕加索去世多年，作品还能有如此高的价值？

答案只有四个字：个人品牌！

当我们能够搭建好自己响当当的个人品牌，那么，你的影响力就会随之而来。

好，现在我们小结一下刚才解读的内容：用“行动逆转力场”来演故事，打造出超级红的个人品牌。步骤是：

1、自我宣传→2、明星代言→3、专业社交→4、创造竞争→5、异业结盟

接下来的内容，我们再来学习一招“用故事来逆转胜”的方法，让故事为我们的人生插上翅膀，从而看到更多的可能。

                          03
  用故事来“逆转胜”，让败部复活

现实生活中，你有没有遇到过这样的场景：当你在侃侃而谈时，忽然有人站出来，直接毫不客气地怼你一句，当时就让你面红耳赤下不了台？

今天我们就跟随许荣哲先生，漂亮地转个弯，让尴尬局面转败为胜，变成人人鼓掌的场景。

接下来，我们一起看两个如何“逆转胜”的例子。

丘吉尔的逆转胜

英国首相丘吉尔在一次演讲时，一个观众直接上台打断了他的演讲，并递给他一张写有“笨蛋”的纸条，然后大摇大摆地离开。

丘吉尔淡定地举起纸条给全场观众看，然后说：“这个人可能太忙了，光留下自己的名字，忘了写上内容。”

观众哄堂大笑，丘吉尔反败为胜。

丘吉尔漂亮地转场，完成了两件事：第一，把笨蛋之名还给对方；第二，赢得全场所有人的掌声和敬佩。

接下来，我们再来看看，比尔·盖茨是如何用故事逆转胜的。

比尔·盖茨的逆转胜

乔布斯认为盖茨偷了苹果公司的技术，指着他的鼻子咒骂：“我那么信任你，你却偷走我们的东西。”

盖茨不慌不忙地回答：“我觉得现在的情况是这样的：我们共同拥有一个有钱的邻居，名字叫施乐，当我潜入到他们家准备偷电视时，发现早就被你偷走了。”

在这里，盖茨没有去寻找理由，来证明自己没有偷过东西。而是强调苹果偷盗技术在先，他们俩的技术都是来自施乐公司而已。

当我们掌握了用故事来进行“逆转胜”，那么，很多眼看要失控的场面，会被我们很轻松地翻转，我们就成了社交场合中，那个游刃有余、让人敬佩的人。

好了，到现在为止，许荣哲先生的《故事课》1已经全部拆解完毕，让我们一起把三部分内容全部总结一下。

                    04总  结

这本书我们主要分为三部分进行解读的，分别是：

讲故事的技巧、精彩的情节展现、以及用故事打造自己的个人品牌。

我们学习了三分钟“靶心人公式”故事法、一分钟“努力人公式”和“意外人公式”故事法。

接着我们还学习了10秒钟的“现实扭曲力场”故事法。

以及利用“相似物转场”三分钟说出5040个故事、和利用“36种剧情”三分钟说出18万个故事的方法。

最后，我们还学习了一鸣惊人的自我介绍术、五招演故事打造自己的个人品牌、以及如何“逆转胜”的方法。

到现在为止，《故事课》1已经全部拆读完毕，让我们共同期待《故事课》2的精彩内容。

笨拙的人讲道理，聪明的人说故事。让我们一起会“说”故事、“演”好故事，用故事为我们的人生助力。

期待《故事课》2中相见。

（版权归本人所有）