撩动3万人，靠的竟是1张优惠券？

2016-10-12 本文已影响31人鸡汤一碗不含糖

今年国庆，我所在的小鸟微传单联合支付宝、口碑及杭州市旅游委员会一起发了1888元支付宝口令红包，一个据不完全统计，在78%的杭州人朋友圈都出现了的1888元红包。

截至10月8日，本次活动已发券30000多张，国庆期间最高日核销率超过80%！也就是说，领券的5个人里面就有4个人到店使用。发券数与核销率都是相当高的数字。

以下，结合本次活动，抛砖引玉谈谈我对优惠券营销的一些理解。

对商户来说，优惠券并不是什么新玩法，代金券、折扣券、团购券、礼品券等都是优惠券的一种变形。

优惠券可以作为商户活动的内容载体，成为引流到店的流量入口。从这种意义上说，优惠券已经不能被称为广告了，而是有用的内容信息源。

同时，与单纯降价相比，优惠券通过差别定价，既保持了用户对产品的心理价格，也避免了用户对产品质量的猜疑，刺激了用户消费，从而带来营收收入的增长。

当优惠券披上红包的外衣，便玩出了新腔调。毕竟，在我们的传统认知里，发红包是一种既具有仪式感，又有分量的社交行为。优惠券红包能让商户和用户之间产生更多联结，更多真实互动。

以支付宝口令红包为例，商户在口碑后台设置好对应的店铺口令红包后，很容易获得用户的关注，从而让优惠信息在社交渠道中快速扩散，带来社交分享的红利。

先问一个问题，大家为什么那么热衷领红包？

显然，领红包时所带来的快乐与满足会明显超出红包本身的经济价值。

同理，对用户来说，领优惠券的关键不在于具体折扣，而在于核销时独享折扣价所带来的额外满足感。当优惠券与红包结合，无疑大大提高了用户对券的感知，也增强了领券的欲望。

同时，用户领完券后，不仅可以自己使用，还可以分享给好友。出于帮助他人的心理，大家并不会排斥将优惠信息传递给更多的人，这也是本次1888元红包在社交渠道中广为传播的原因所在。

文末打个硬广，简单聊聊在发券这件事上，我们小鸟微传单做了什么。

一方面，小鸟微传单作为一款优惠券免费制作和推广工具，平台上提供了上百套高颜值免费模板，商户轻松高效便能完成优惠券制作；同时，小鸟微传单对接10大社交媒体，一键即可快速推广投放，让优惠券制作和推广不再成为难事。

而另一方面，小鸟微传单是商户与用户之间优惠券的传递者，让优惠券变成一种惊喜，精准触达至每一位感兴趣的用户，让所有人都能“吃好喝好花钱少”。

最后，传递一下我们小鸟微传单的小目标，玩好优惠券，让商家动心，让用户开心。

感谢阅读！