价值闭环（一）

这个题目很大，虽然初步的概念已经比较清晰，但是“闭环”这种比较装逼的题目还是不敢轻易操刀。近期听吴伯凡、罗胖等老师的讲解，加上近期培训过程中，受学员课程总结的启发，让价值闭环这个概念逐渐明确，又略有新的感触，今天就尝试写出来，和大家分享。

第一次跟别人讲这个概念的时候是在去年，我在华程天工（地产行业做弱电设计的公司）的朋友让我帮忙，帮他们找一个懂VR设计的人，想要了解一下样板间的VR设计的情况。我原先神码的一个同事小刘大学学习这个专业，离职后和几个同学创业做这块业务。

为了做好这次交流，刘专门带来的一个公司的技术大拿来和华程天工的设计人员做对接，过程中就开始讲VR的技术原理，很多设计过程中需要做的工作，虽然整体介绍非常专业，但是毕竟两个专业跨度比较大，很多设计师听的是一知半解，效果不是很好，虽然之后他们也拿了一些之前做的案例进行展示，但是毕竟没有准备地产行业的样品，交流并不成功。

之后，我跟小刘和他的工程师就讲了“价值闭环”的理念：VR这个产品作为专业人员，你当然需要理解它的技术实现，设计原理，但是要给客户讲解的时候，是一定要了解客户的行业需求，从这个需求出发，用VR的功能去告诉客户，它是如何提升客户的体验，从而满足客户需求的，只有理解了左边客户的需求，再用右边新兴的科技技术去满足需求，才能形成一个完整的价值闭环，而不是一味地在科学技术的一端去炫技，或者去给客户讲晦涩难懂的概念。

价值闭环这个概念，借用一句吴伯凡老师的话来讲，“任何一个产品是由两种东西合成的，永远不变的需求侧和技术供给侧两个化合的产物。”---《不执象而求》

一个产品的出现，首先是由需求端发起，比如古代人要扩展自己的行动半径和效率，就产生了这种需求，而为了满足这个需求，人们发现马经过驯养，可以代替人的脚力，于是训马养马这个技术在不断完善后形成了一个行业～“养马业”，将马改造就成为了人的第一代代步工具，解决了第一个需求，这个就可以称之为第一次价值闭环的完成。

但是这时，在骑马人享受马带来更快的速度的同时，又出现了长距离出行身体疲惫的痛点，有痛点就代表着新的需求的出现，于是，马鞍，车轮，马车等产品的出现和技术革新，也在不停的推动者新的价值闭环的完成。