成功OPP---方法（Kim Hui）2012培训

成为分享经济的网络营销的优秀演讲者要点：从内心而发的激情和热情

参加会议的人心理状态（3个问题）：

1. 这是真的么？  Is it for real？

2. 对我有什么好处？ What's in it for me?

3. 我能做到么？ Can I do it?

OPP会议目的：用1小时来完成这3个问题。

会议流程的设置思路：引导情绪攀升的过程，在情绪最高点，最容易促成决策，决策是由情绪决定的。

设计会议流程分为3个阶段：

（一）开场：主持人【主持人不要介绍自己的故事和经历】

a. 欢迎辞

b. 约定会议规则

1. 关闭电话

2. 不许发问【稍后会有问答时间】

3. 开放心态

c. 放公司介绍的视频短片

d. 推崇（T-up）第一个主讲人【推崇方法：先推崇主讲人的个人特质、优势、真实可信的实事，让推崇气氛到最高点的时候，报出主讲人姓名】

（二）上半场主讲人

1. 身份说明【2-3分钟】

2. 讲公司介绍PPT【用全球公用的版本，不要自行修改，在没有做上钻石以前：）】

3. 推崇下半场主讲人

（三）下半场主讲人

1. 身份说明

2. 讲奖金计划

（四）见证人分享

3-4个，不同背景的人做见证人、不同性别、社会地位、身份，每人分享2-3分钟

【这些只是真实地分享他们的故事，不做任何建议、评价、夸张、渲染】

目的：第三方的见证是建立信任度、信誉

整个过程和媒体广告的流程目的是相似的：通过广告视频的流程逐步的铺垫，让你相信某个产品。

理性是思考：事实

感性是做决定

OPP过程就是完成销售的过程

第一个阶段：解决第一个问题：这是真的么？

通过视频、各种第三方的素材来证明这个公司是真实的；然后再讲公司和产品。这些都是事实，是用逻辑思考逐渐推动情绪的提升。

第二阶段：解决第二个问题：和我有什么关系？

奖金制度，【照本宣科即可，不用去评价奖金制度的是否很好，听众自己会去思考，会去想象，让他们去发挥自己的想象力就行，不要多说不必要的话语】

第三阶段：解决第三个问题：我能做么？

见证人分享，用见证人点燃听众“我也能做”的愿望。【不要评论，不要把听众和见证人进行比较，听众有自己的想象力去思考】

提醒：那些高知识分子、技术达人，千万不要自己去擅改标准的PPT和标准课件，要改等到做上钻石以后。哈哈。。。

【讲故事】是做好OPP做好JS的关键，只讲故事，讲自己的故事。

如何定义你的身份：

1. 你是谁？（Who am I?）

你的背景、工作【目的：与相似背景的听众建立联结】

2. 我看到了什么？（What do I see in JS？）

这部分讲你看到什么？什么让你做这个决定？这里一定要真诚、发自内心的内容，要讲真实的具体的故事。【不需要去背诵写好的讲稿，就有心而发最好】

3. 你加入后到现在的结果，当下你的状态或者前进的方向。【尤其新人，此时还没赚到钱，担心没有说服力。无需担心，你只要陈述当前你当前的情况，用肯定的信念来表达即可。例如：我现在是个新人，但我终于看到了这是一个能赚钱的渠道，并且“相信”（而不是希望、但愿这类没有力量的词语）我能实现。。。。】

通过这样的分解，你就能成为一个思路很清晰的演讲者了。

小窍门：主持人的训练：在开场前，主持人要做好护场，让问题者和负面情绪者不要去找主讲人问很多问题，或者抱怨情绪，会打扰主讲人。或者主讲人学习让有问题者暂时回到座位上，把问题放一下。

讲故事的时候，是用做自己就可以了，不论是害羞的、还是爱表达的，只要跟着自己的感觉走，自然表达，做自己就可以了。

tips讲故事的时候不要做：

不要劝诫、不要说服、不要教导、不要培训、不要问大家问题、不要补充前面任何问题（瑕疵）、不要攻击他人

【礼仪：】

站在台中间，和听众进行眼神交流、扫描整个场域的环境、不要来回走，可以用手势来代替走动。服装礼仪得体即可。

多笑、多笑、多笑，能镜像影响下面的观众都微笑

第二主讲要邀请见证人上场，点名3-4人，同时上场，如果被点名的人不想上来，就不再追叫他，不然所有人的焦点都到这个人身上，继续下去即可。忽略这个小意外

见证人上场后，下半场主讲和见证人做一个身体接触或者感谢的支持，然后退到所有见证人的侧后方。

见证人都分享完后，才一起退下台，有人分享时候，其他人都在台上等待。

如果见证人分享时间太长，主持人或者第二分享人，逐步靠近这个分享人，直到ta身边，必要的时候，直接终止。

主持人结束语：剪短介绍下次活动时间，感谢大家到场。结束！

每个人都可以从主持人来开始联系、练习讲故事。

【小奥秘：谁在台上讲的多的，谁挣钱也最多】