客户说不需要，推销员两句攻心话术，让他一次买了4台！

思玲：真正的销售高手，往往几句话，就可以让你从“不想买”变成“我想买”。

思玲给大家分享一个销售案例，亲身经历的。

当时思玲去拜访一位朋友，他在一家事业单位工作。正聊着，突然有一个小伙子闯了进来，背着个包，一到办公室就开始挨个做推销。

由于自己也是销售出身，于是饶有兴趣的看着，看看这位小伙子会如何做推销，能够取得多少业绩。

看了一会儿，原来小伙子是来卖手持按摩器的，价格是160元每台。根据我的经验，其实这种机器进价应该在40元每台左右，按这价格来卖，利润还挺可观的。

他跟他的第一位客户交流没两句，客户就不耐烦的打断他：我不需要，谢谢！

我还以为他会放弃，然后到下一位客户那里继续询问。没想到，他后面说了两句话，客户一下就买了4台。

第一句：我们这款按摩仪采用最新设计的按摩头，符合人体工学设计，可进行更深度的按摩，可以充分刺激血液循环，放松肌肉，消除疲劳，可治疗肩颈及腰椎疼痛；按摩器的振动锤打，还可以燃烧脂肪，具有局部减fei的效果。 您看马上快过年了，带一台给家里的老人作为新礼物，相当于送老人一个健康；带一台送爱人，相当地送她一份美丽。

第二句：这款按摩仪的触感和按摩体验都相当的好，您可以先体验一下。（说完忙拿出样品给客户做按摩体验）

我看着那位客户体验后脸上慢慢露出微笑，开口就说：还不错，给我来4台吧。

最终，办公室总共8个人，就有4个人买了他的按摩仪。

也许那位推销员只是把话术背熟，然后运用自如了。但这里面，其实体现了几个销售攻心技巧。

首先，帮客户挖掘出他的购买需求，客户才会产生购买欲望。话术的最大作用，就是要引导客户，让客户自己说服自己，这样才会产生购买的行动。

其次，通过让客户体验，更加确认了客户对产品的需求。客户真正的需求，并不是自己使用按摩仪，而是送老人、送爱人，只要他对老人和爱人有一份心，购买的欲望就会被刺激出来。

第三，一般单位都有明确的规定，不允许推销人员进入推销。这位小伙子竟然通过了门卫那一关，顺利进来推销，说明还是有点销售本事的。

最后总结一些销售干货：在销售中，95%的销售人都会遇见这八大销售难题。

1、找不到客户群怎么办？

2、见不到客户的面怎么办？

3、见面不知道说什么怎么办？

4、搞不定客情关系怎么办？

5、客户已有固定供应商怎么办？

6、产品价格高无竞争力怎么办？

7、客户无需求怎么办？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

任何销售问题都可分解为这8大难题，要么单个出现，要么组合出现。因此，只要解决了这八大销售难题，任何销售问题都不在话下了。

好，我是思玲，销售界的价值分享者，欢迎一起聊聊销售的那些事儿。

<职场>

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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/

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