【1224读书清单】别独自用餐-3

1.后续跟进

在认识一个朋友之后，要记得后续的交流。可以在会面之后，及时发一封邮件说明自己与他保持联系的期待，提及之前谈过的话题加深印像。

2.合理利用会议

会议不仅仅是发现见解的地方，过去销售人员要花80%的时间极力促成交易，而聪明的销售员，则会花80%的时间去建立社交圈，建立与客户之间的信任。

3.拒绝做五种人

①不善言辞：只是看别人演讲，呆在墙角可不是好事。

②依赖他人：活动中紧跟朋友的脚步，不懂独立社交。

③追踪名人：盲目追随名人，最大的收获也不过是合照和握手，而深层次的交流才更有其价值。

④虚情假意：带来温暖和真诚的人，会受好评

⑤发散和收集名片：名片不代表人脉，收集而不进一步交流等于无用功。

与引荐人保持联系

4.餐厅老板

认识餐厅老板，常常去关顾，可以为自己带来家的感觉。与其熟识后，提一些真诚的建议，还能多交一个朋友。

5.猎头

把自己当成“伪猎头”，关注猎头关注的事，给予帮助，不放弃推销自己。

6.说客

说客消息灵通、说服力强、充满自信，是让人印象最深刻的社交能手。

7.募捐者

募捐者认识很多人，与他们交往可以遇到新朋友、新机遇。

8.公关人员

可以为我们引荐名人，更多人脉。

9.记者

记者有他们的辛苦和强大，友好对待记者或许正好为自己的企业做了宣传。

10.作家、博主、专家

了解他们真正的兴趣，发送有价值的邮件来升级对话。不要担心得不到回复，可以隔一个月再发一封。找到机会就亲自去见这些人。