疫情之下，中小企业如何度过危机？

导读：

全国防疫延迟开工，在春节档期对于旅游业、餐饮业、娱乐业及周边产业都是重创！但是随着春节假期结束，影响波及面已经不仅仅是这些行业，目前贸易、实业，中小企业都面临极大的挑战。

可是创业这个事情纵使困难也是不想放弃、迎难而上、找到应对方法都是必须要做的。

疫情中坚定的信念也更加重要，在此为大家整理了创业大佬的创业经营理念，让我们一同学习。

2020年，我们携手战胜疫情，也努力让疫情后的生活变得更美好。

疫情之下，中小企业面对的挑战：

1、业务受到破坏，业绩大幅下降。

2、收入减少，支出还在，现金储备不够。

3、经营模式受到挑战，过去只重视线下经营。

4、成本费用上升，与收入下降不相对称。

5、员工无法及时返岗，影响业务和生产的正常开展。

6、员工士气受损，老板迷惘团队低沉。

如何应对挑战，破危局变生机？

所以，我们建议短期激励采用KSF-薪酬全绩效模式、PPV-产值量化薪酬绩效模式，中长期激励用IOP-内部事业合伙人、POP-内部项目合伙人与PSP-增值股份激励计划等。激活人才的目的是让员工为自己干、为结果和目标干、自动自发地干！

那如何做好企业的薪酬绩效的机制方案呢？

KSF薪酬全绩效：企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇。适用于管理层，一线岗位。

KSF薪酬模式如何让员工收入越高，企业越赚钱？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

设计案例一：某企业营销总监的KSF薪酬绩效设计表

该企业管理层短期的薪酬结构为：底薪+KSF薪酬。其中KSF薪酬占比相对于传统的激励模式会高很多，经验值是占60%-80%。

该营销总监每月的薪酬是50000元，拿 出60%做KSF工资，也即有30000元是月度变动薪酬，分别给到该岗位的八个关键指标上。

比如对于K1：营销收入，占了20%的权重，也即相当于公司拿4000元去买管理者3399万的营销收入，实现价值和薪酬的等价交易。如果在某个月管理者的营销收入超过了3399万元，那么就在4000元基础上给管理者加薪。在3399万元的基础上，每增加10万，就在4000元的基础上增加10元。通过这种方式，实现管理者的加薪，企业增加价值的双重目标，达到双赢。

理论上讲，这个营销总监，每个月有8个加薪的可能，每个KSF指标如果做的比平衡点好，都可以得到加薪，一年就有96次加薪的机会，这对该管理者的激励是非常大。

到底加多少？怎么加？在设计中一定要遵循工资费用率不涨的原则，最终要获得的结果是管理者的工资绝对额涨上去了，但是工资费用率不涨。

因此，针对管理者月度激励模式设计要聚焦三个关键点：

给管理找到加薪的点，也即找到KSF指标。

给管理者找到加薪的起点，也即找到平衡点。

给管理者找到加薪的度，也即设计好加薪的刻度和尺度。

该业实施KSF后，用事实说话，该企业的利润提升净增9.15%！

KSF落地应用3个月后，企业发生了显著的变化：

1、9-12月员工加了工资，而工资费用率却同比下降了2.49%（前1-8月工资费用率是增长14.91%）。

2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加10.79%而言，已经有了非常明显的改善。

的

3、9-12月销售额同比增长了20.02%，而1-8月只增长了2.67%。

4、最重要是利润，9-12月同比增长13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。

5、假设在2017年整年落地KSF，相比而言企业可以多创造129万元的利润，而利润率净增长9.15%。

总结：大家在学习华为时，一直看到的是华为的业绩，但没有看到业绩背后企业对员工的激励。只有实施高激励薪酬模式，员工为自己干，才能实现企业与员工的共赢！

KSF增值加薪法，对员工而言，给其提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

业务人员的薪酬系统设计多线多目标管理，如下图：

目标的3+1激励设计

最后建立更高级别的内部合伙人机制

凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。

我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。更多员工持续激励、员工管理、绩效管理资讯：+zwwjx168

合伙人可分为两种方式：

1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；

2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人。