【229】如何真正影响别人？

跟几位朋友交流，有一个主题大家比较感兴趣，我们做一个产品，或者运营一件事情，需要去影响别人，让别人能够信服你，让这些潜在的客户或者粉丝，做出符合你自己预期的决定。

也就是说如何成功地影响到别人，成功转化为你的客户，确实非常难，但是有没有最普适性的元素呢？大家都各抒己见，最终达到一个相对集中的意见，应该有三种重要的途径，成为我们应该考虑的渠道。

1.让对方亲测有效

这在营销中会经常使用到，很多产品的试用装，餐馆的免费试吃，知识付费产品的试听试用，甚至有的还进行试婚等，通过这样的方式，对方亲身参与其中，感受效果。

这种方式的重要的一点是，无论是产品或者服务，你必须要完全保证质量，如果别人经过各种各样的测试，成为你的会员，但是在以后的学习或者使用过程中，却发现存在巨大缺陷，甚至是很小缺陷，用户的这种前后对比会极其强烈，从试用中的强烈相信，到使用中的信任危机，时间的传播会扩散这种不良的影响。

举个例子来说明，某一个知识付费产品，试听阶段，请的都是行业领域的顶尖高手，所讲内容也充满了干货，可以让每一个人都感觉思维被改变了，所以订阅量来看数字是非常惊人的。但是在课程开展过程中，这些买了产品的用户，能够坚持下来的却只能达到20%。当然，我们得承认人性，每个人都有惰性的一面，当时也只是凑了热闹。重要的原因是，产品没有持续地让用户兴奋，让他不忍离去。

2.能够准确预测

这个能力要求非常高，但是确实在获取用户中一个特别重要的途径。

这样的例子也不胜枚举了，社会上一些培训机构，经常会在高考、考研考试后，及时发布机构的预测成果。比方说某一个高考辅导机构，能够连续若干年押中高考作文题目，这样的效果甚至比打出名师的招牌更吸引人。

也会在心理上给潜在用户极大的鼓励，因为你的选择可以和成功挂上钩。特别是在一些情况下，你已经为用户做了非常系统的预测，而他并没有按照你的预测方式来做，等到结果出来后，这些用户带着遗憾的情绪，而对你产生极大的信任。他会是你最好的宣传员，为你介绍来很多用户。

预测的能力要建立在大量的研究和对规律性的挖掘上，确实需要长久的积累，才能形成这种直觉。这就需要建立多种多样的思维模型，不断归纳总结，反复进行验证。最后形成一个较为科学的预测模型。

3.权威性

我们在药神电影中，看到张长林在台上忽悠大家买药，为什么能够成功，那就是利用了人们对权威的信任感。在一些电视广告中，你也可以看到利用权威，建立用户信任的场景。比方说很多牙膏的广告，都会用到一些医生护士，这样直接给你建立了信任关系，其实医护人员在我们心目中就是权威。

形成某一个领域的权威，也就是意见领袖，你在这个领域就会有影响力号召力。当然我们这里所说的权威，你必须是真正的权威，而不是塑造出来，仅仅靠自己名片上的抬头，加上自己完美的演技来塑造的权威，这样迟早会穿帮的，终会造人唾弃。