保险销售必学的技巧，如何做到？

你能看懂这个故事吗？

兄弟两都是来自农村的小伙子，经过一番周折成为了一家保险公司的业务员。

兄弟两第一次做销售，没有任何客户以及人脉，也不懂任何套路，就是每天不断的出去跑客户，一家一家的给客户介绍产品，沿着城市的大街小巷寻找客户，但是三个多月过去了，腿快跑断了，嘴皮子都快磨破了，连一单都没有开。

在多次失败后，哥哥失去了耐心，他和哥哥商量一起辞职，另谋出路。哥哥说，万事开头难，也许开单就在明天，收获就在明天，但是弟弟心意已决，还是选择了离职。

之后弟弟开始重新找工作，每天奔波在各个公司之间面试，然后重新面试，哥哥还是干着自己的工作，每天奔波在大街小巷寻找自己的客户，几天后，弟弟还是求职无功而返，但是哥哥通过多次拜访一家意向不错的客户家里，跟客户建立信任后获得了人生的第一单，几千块的提成给哥哥更多的是心理上的鼓励，往后的日子里哥哥与多数客户都建立了信任，单子也开越多，数额也越来越大，职位也升上去了，收入更是越来越高。

六年后，哥哥已经有了自己的房子车子和公司，而弟弟却是工作换来换去，收入一般，和以前没多少变化。弟弟向哥哥请教成功的秘诀，哥哥说：“其实，我所有的成功秘诀就是再坚持了一次，在快要放弃的时候多坚持一次”不只是这位哥哥，很多业绩辉煌的成功人士，能成功的最初原因就是他比别人更能坚持。

这个故事告诉我们只要我们能坚持到底，成功一定属于我们这些能坚持的人。但是我却看到了他们成功的另外一个道理，时间。销售本就是一个潜力无限的行业，能在销售行业做到五六年买房买车的人大有人在，就算你是个销售小白，但是五六年的时间足够让你积累起销售经验，人脉以及资金。如果哥哥没有经验或者资金能开得起公司吗？如果哥哥没有客户群他的产品卖给谁？假设给兄弟两换个工作背景，在工厂里面每天干活十多个小时，哥哥就是再能坚持，五六年后买房买车，开公司的几率有多大？所以说只要是在销售这个行业做的时间足够长，我们想要的都积累到了。大家可以看看自己身边做销售只要有个五六年时间的，最起码也是个总监级别的了，除了他工作从来不伤心，极个别特例没办法保证。但是很多人因为销售前期没有高收入，放弃了。马云说过：“昨天很痛苦，今天很痛苦，明天很快乐，但是多数人都死在今天晚上了。”话糙理不糙，想要成功，除了能坚持还需要时间的沉淀。

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