跨境电商卖家如何降低FBA成本？

文章来源于：跨境派官网

FBA费用包含了订单配送费、仓储费、移除订单费、退货处理费等等，随着FBA费用的逐年增长，很多卖家在计算了FBA成本后，发现本来在利润上很有优势的产品，突然被严重挤压了毛利空间，但放弃FBA，对亚马逊卖家来说，也十分不利，据数据统计，有40%的亚马逊买家只愿意购买含FBA物流服务的产品，同时，FBA还能帮助卖家获得更优质的Prime会员用户，它的重要性不言而喻。

那如何才能降低FBA成本呢？你可以试试这样做。

一、慎重选品

首先，从选品环节我们就应该将物流因素考虑进去。同等价值的产品，在大体积产品和小体积产品之间，卖家应更多的考虑小体积产品，因为产品体积小，FBA费用就会更低，从而获得更高的利润率。事实上，很多一直做大体积产品的卖家，看似在选品环节拉高了门槛，更有竞争力，但这都是以成本上升为代价的，每次亚马逊FBA费率和仓储费变化的时候，这类卖家都很受伤。

二、优化物流计划，控制发货次数

FBA成本之所以如此沉重，和产品的“囤货”数量、发货频率息息相关。卖家们常常苦恼，如果发货太多，就会容易出现库存积压、额外的长期仓储费，甚至导致资金周转困难；如果发的货太少，又会断货，造成不好的用户体验，影响账号。

所以，我们需要结合产品销量、发货周期、资金成本、发货频率等信息的制定一个更有效率的发货计划，这样也能更好的把握成本变化。

三、多种物流结合运营

现在越来越多的卖家会尝试国际物流、海外仓、FBA三种方式结合运营的方法。如果产品是“爆款”，可以先走国际物流把大批量的产品运到国外，然后部分放入海外仓，部分选择FBA入库。而在旺季来临时，我们可以先将海外仓货物转入FBA，缩短了FBA商品的入库时间，或使用FBA上门收货功能，让FBA从海外仓提货送达买家手中。

四、产品互相搭配销售

这里有两种做法比较常见，一种是同款产品，多件销售享优惠价，比如3件8折；另一种是互补性产品，可以推荐客户一起购买，比如卷发棒+气垫发梳。产品相互搭配进行销售，能有效降低FBA成本，比如某产品售价20美元，卖给了5个不同的客户，卖家则需要支付5次FBA运费。但如果这5件产品是一个订单，一起销售，卖家则只需支付一次FBA运费。

五、留意FBA库存异常情况，减少经济损失

FBA并不能百分百保证你的产品安全入库，有的卖家就发现，偶尔会出现产品丢失、入库数量不统一等情况，卖家应详细核对产品的入库数量和信息，如果出现了库存异常情况，及时联系客服进行查询、索赔，能减少经济损失。

六、亚马逊轻小物流计划据悉，亚马逊的轻小物流计划能帮助部分卖家降低20%左右的FBA物流成本，目前支持美国站和英国站的卖家申请，其中参与美国站“轻小商品计划”的产品，必须满足的条件包含了这3点：

重量小于或等于 15盎司；尺寸小于或等于16x9x4 英寸；价格低于 10 美元。

而参与英国站“轻小商品计划”必须满足的条件是:重量小于或等于250克；尺寸小于或等于30 x 22 x 2.4 cm；价格低于7英镑。

七、合理利用出口退税

如果你是品牌产品的卖家，那么采购商能给你提供产品的增值税发票。除此之外，还有一些货代也有这种出口退税的业务。比如3C类产品，你可能只需要给供货商交5~6个点的税，但是国家会退还17个点。从短期来看，它会暂时增加你的采购成本，但如果你的资金充足，周转方便，且销量大，长期下来会有更多收益。

在即将迎来复活节等大型节假日热销旺季的时刻，FBA物流将会发挥更重要的作用，我们应该提前做好备货准备，合理计划物流成本的支出，争取达到利润最大化。