浅析商业活动中的“居间”

    这个月初商业界中通用电气前董事长、世界第一CEO杰克·韦尔奇的去世可能是个不大不小的新闻；说它不大,是毕竟离咱们太远,说它不小,是这个名头很大的老人写了很多关于商业类的书籍,据说对国内的一些企业家有影响力。他的几个代表作自己也有意识的翻了一下,书里面更多谈的是企业管理、职业规划、人生规划。如果不是专业从事此类的,还真的难有大的收益,毕竟咱们这类书多了去了,而且东西方在对人对事上还有很大区别。

        但在杰克其中一本书里谈到了他的工作中有一项,就是要员工每天整合匹配的业务数据,以便更高效的开展工作。说白了,据他书中后面的描述看实际上就是咱们平常说的整合好资源,匹配好资源。

      在目前的商业活动中,国内各类商圈存在此业务萌芽,并且有蓬勃之势。但如何做好此项工作,却并不是每一个经纪人能够得心应手的。大家注意了,我称呼的是经纪人,没说是“居间人”,也没说是“中间人”。为什么？因为当你正在所谓“牵线”甲乙双方互动促进时,你若把自己当成一个所谓的“居间人”或“中间人”,则我负责的告诉你,失败的几率超乎你的想象。

        为什么？因为此一“役”一开战,你就把自己放在了中间的位置,意味着什么？意味着你内心潜意识的告诉自己,不要担任何风险与责任,不要去学习任何的专业知识,双方促成最好,促不成没自己啥事。请问？这样的心态与能力在哪一行业可以做成功？

        “居间”是一种工作行为,而且是受到《合同法》所认可的一项职业活动,但它并不是这项工作的准确名称,严格来讲,这项工作应该称为资源整合,所从事此的工作人员应是资源整合经纪人。在中国投资协会里已有中坚人士明确提出了这一观点,而且在未来十年内,资源整合时代也会悄悄来临。则资源整合经纪人意味着,日常工作中要会筛选,会匹配,会有每一行业的基本专业知识与实操手段。这样才能最有效的节省甲乙双方的工作成本。这样作为整合经纪人也才能有效的收获自己的劳动成果,这也才是文中开头杰克老爷子要求有一个工作室进行资源配比的原因。

        请问,谈了这些,这是一个所谓“居间”人这么简单的事吗？如果自身不学习,不提高,你就不会知道某单项业务它的关键点在哪里？不清楚客户所想,你就不会知道客户真正需要的是什么,希望做到哪一步。双方是否大致匹配,湖里海里就拉着“牵手”,感觉自己做成的把握是多大呢？

        而且,资源整合匹配的关键在匹配成功,犹如一个患病的患者只有血型匹配才能重获新生。所以对于此业人员,再次强调,专业才会卓越,匹配是关键。

      作为智慧的企业家,当然可以不需要像杰克老爷子那样去养一个团队来做此事,但若身边有一二靠谱的专业团体和朋友,有此素养,对自身来说既节约了企业成本,在关键时候又能如朋友一样用得上。何乐不为呢？

      也许东西方的金融管理文化的区别也正在于此吧。