劝／谏

在遣词造句的时候透露出你所倡导的那个行为有多么寻常或多么不寻常，能大幅提升你说服他人的效果。

人们都愿意与社会规范保持一致，与此同时，人们往往也喜欢强调自己的独特，彰显自我的个性，因此，如果你想影响他人的行为，那么你就从违背他心目中的社会规范的角度去遣词造句，这么做的效果会比顺应的角度更见效。

并且，不管受众是否对某些行为形成了自己的看法，本方法均适用。

当然，在进行这些之前，你需要先考虑一下受众对相关社会规范的认知状况，然后再把某种特质与违反该规定的人关联起来。

注意：如果一个人认为这件事情是“正”的，那么你就用“反”的特质去说服他。

例：经理希望下属们养成守时的好习惯。

调查：在大部分员工的印象中，开会迟到的现象是否普遍。

普遍：强调，能按时开会的员工具备哪些积极正面的特质。

不普遍：强调，迟到的人有哪些负面特质。