显规则的世界

写在开头的话：

      做销售工作十多年，从年轻的愤青到慢慢学会社会的潜规则，一直在努力适应着销售过程中遇到的一切。慢慢地学会了察言观色，学会了运作项目，也能够理解人们的心理，理解现状的合理性。但我终究还是不太会聊闲天，还是喜欢说实话，终究不习惯尔虞我诈，不喜欢与那些贪得无厌的人打交道。每个为拿下项目而失眠的夜晚，都在绞尽脑汁如何突破竞争对手与客户中关键人物设下的重重障碍，如何获得更多更准确的信息，如何把产品卖出更高的价值。在跑业务的过程中经常会想到，我们花那么多时间在路上，只是为了获得一点点通过电话也可以沟通的信息，这是否值得？每次同客户吃饭喝酒都不知道自己吃了什么东西，因为我的心思全在谈话上，努力地捕捉每一个信息点，努力从对方的言语中判断他的想法、立场、价值观。在销售过程中我们花心思最多的不是客户公司的需求，而是个人的需求和态度，是对方公司内的政治。在大客户销售中，琢磨人远经琢磨事要重要。心底一直有一个念头：有没有可能改变游戏规则，让销售过程回归其本质，减少人与人之间的尔虞我诈。

      我们非常幸运地生活在这个高速变化的信息时代，网络正以飞快的速度改变着我们的生活和工作。如今大家都已经习惯从网上购物，用网络叫车，在网上学习、交流，方方面面都在被网络改造。我一直都非常关注着网络和创业领域，看着一个个独角兽公司脱颖而出，每个行业在打通信息后都发生了天翻地覆的改变。而我所从事的大客户销售领域却还在靠最传统的跑客户来获取信息，还有大量经销商，中间商在供需双方之间赚取高额利润。

      终于有一天我发现，这个行业是有可能被网络彻底改造的，只要能够接触到客户的老板，我们就有可能改变游戏的规则，让一切简单化。

      这套想法在我心中酝酿了非常久，一直希望能够与更多的人一起分享，并最终付诸实践，创造出一个为中大型企业节约成本的平台。但在与朋友的多次沟通后我才认识到这套系统过于颠覆，背后的逻辑非常庞大复杂，人们理解这套系统需要很广泛的背景知识，所以我决定把它写成一本书。我相信这套系统将催生出一个网络平台，这个网络平台会成为中大型企业采购过程的核心沟通渠道，为供需双方创造巨大价值，甚至改变整个社会的文化，平台本身亦有机会赚取极为可观的收入。

      我把实践与推广这套系统作为人生目标，毕生信仰。这套系统要解决的核心问题是商业贿赂问题，要利用信息的对称打破潜规则，进而为供需双方创造价值，简化销售和采购的过程。

      其实系统本身很简单，就是让供需双方在类似论坛的平台上沟通信息，通过网络实现信息对称，促进激烈竞争。复杂的是它背后的逻辑系统和操作细节。我知道大多数人看到这里都会说这不可能。没关系，我非常期待有人能够在看完所有内容后与我讨论，如果能够帮助我找到这套系统的问题更好，我们可以一起来研究如何改进它。这不是一本学术的书籍，由于需要考虑受众的广泛性，书中可能有一些内容是读者所熟悉的。我建议读者如果认可章节中的观点，则可以直接略过相应章节，认真研读自己不理解，不认可的部分，并思考整书所要构架的全套逻辑系统是否能够形成完整的闭环。我并不想成为诸子百家那样的理论家，而是希望在有生之年实践自己的想法。这需要与大量销售人员配合，需要众多企业主的理解与尝试，一切都从这本书开始吧。