拆迁过程当中，拆迁谈判是很多拆迁人一定会面临的境况，协商谈判手段贯穿拆迁始终，是决定最终补偿价格的关键因素。但是很多被拆迁人都很头疼该怎么样的应对拆迁谈判，甚至有点手足无措。拆迁谈判是一种学问，北京英淇拆迁律师团现在就来教大家几个实用的拆迁补偿谈判技巧。

　　一、为什么被拆迁户要掌握谈判技巧

　　1.因为地方政府土地财政及国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非常普遍的现象，在拆迁谈判中，因为拆迁人的背景往往是谈判中强势的一方，而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此，被拆迁人还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益，谈判技巧和水平的高低会极大的影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者是难以置信的。

　　2.古人云“知己知彼、百战不殆”，拆迁无疑使和平年代的“战争”，但战争双方是不对等的，一方是散兵游勇，一方是机械化军队。对于被拆迁户来讲要想在这场“战争”中立于不败，就要对动迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解，抓住每一个环节，找其漏洞。

　　二、目前拆迁谈判中存在的主要问题

　　1.被拆迁人利益受损现象普遍。因为被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案，在更合理的结果还未出现时，被拆迁人稀里糊涂同意签字。这就是吃了暗亏。

　　2.部分被拆迁人要求过高，一再错过机会，对立情绪严重，导致拆迁人动用法律程序，裁决或判决结果让被拆迁人感到无望。

　　3.个别人自认为有一定社会关系，可以摆平利益。但是哪个拆迁人愿意多掏钱呢？

　　4.即便谈判达成一致意见，也是签订不完整的协议，合同漏洞百出，被拆迁人维权艰难。

　　三、分析作为被拆迁户的心理状态。

　　说实在话，当拆迁公告出来时，相信每个人心里都不知道怎么办好，比较典型有四种心理状态：

　　1.如意心理：这是大部分被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现的一种愉快和兴奋的特征。形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。

　　2.恐惧心理：当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户有一种恐惧心理状态。在不同程度上关心自己利益的实现。主要特征是表现出忧虑和慌张，害怕拆迁工作人员克扣面积、降低价格。

　　3.消极心理：有些被拆迁户遇上房屋拆迁的规定、标准和原则与自己所要求的条件不一致时，处于一种消极心理状态，表现出不卑不亢，行动迟缓的行为特征。

　　4.横缠心理：以拒不拆迁为筹码，表现出要挟的行为。