畅销书20万册《爆款文案》关健明训练营之定位课
专注女性成长，一点追求、二两侠骨
开始知识付费后，根本停不学习的脚步！
，2019年的学习从畅销书20万册《爆款文案》关健明老师的训练营开始。
学文案、做营销的人，几乎都知道关健明老师，我第一次听说是一个朋友由衷推荐：学卖货文案就必须找老关，买了他的《爆款文案》书籍，之后加入他的知识星球，眼看星球人数一路飙升到1.7万人。
还没入手的可以考虑进去了，这不仅仅每天有文案、营销案例，更有是行业优秀者聚集地，想想1.7万营销人聚集在一起，是怎么样的人脉链接？何况星球活动不断，稍微用心发帖就能获得关老师10个个人号推荐。
关老师朋友圈赚钱课主要针对朋友圈成交内容，今天针对第一节课程：定位，梳理收获。
1 标签
标签就是我们区别于他人的记号，首先要做到的就是清晰明确，另外就是尽量细分，聚焦，形成拳头产品，击破受众视觉，占领心智。
比如我们进超市会看到大指引：生活区、食品区等，再细化点，食品区又分为熟食区、生鲜区、散称区等等。
标签忌讳的是太多、太泛，或者或太杂不聚焦，也容易树立更多竞争对手，并且让自己形象模糊。比如理财专家斜杠美食达人再斜杠瘦身教主等，就是什么都会却什么都不精。
汗颜，写到这里，有点像说我自己。
从2018年11月阿佳老师个人品牌训练营接触个人品牌开始，打造个人品牌已经快4个月了，现在标签也是比较多的，本职工作是文案策划师，负责品牌部门工作；知识IP身份是沟通江湖创始人、三人行读书会联合创始人等；销售身份又是跨境电商洋葱的服务商。
基于这些特点，关老师给的建议是，1、把沟通聚焦，针对哪些人群？或者是场景？2、建小号把大号粉丝引流过去，小号用来做洋葱产品。
怎么找标签呢？有几个方法：梳理自己的资源表（包括才能、人脉、兴趣、硬技能、软技能等等），写下人生愿景（自己乐意成为的人，越具体越有激励作用），做调研（真诚询问顾客意见，而不是拍脑袋决定）。
群里有个案例：有位小伙伴做理财产品挣钱，但是兴趣爱好在家庭软装设计，最终选择喜欢的软装做标签，并不断精进，最终获得金钱回报同时收获成就感。
2网红名
课程聚焦朋友圈成交，所以第二个建议是取个网红名，网红名只是代指，指好记又好用的名字，好记意味着简单没歧义，或者有趣有画面感，好用表明和自己品类相关，带有广告效应，昵称出现一次产品就曝光一次，这广告必须利用起来。
取网红名也有小技巧，比如取亲戚词：水果姐、年糕妈妈、床垫哥、眼纹御姐、茶油妹，还可以取明星词：舌尖小仙女、副业诸葛亮、亲密关系白娘子、美食彭于晏、送子娘娘等；常用词也可以：比如关健明老师就取名关键先生，关键时刻找关键，比如陈港生取名成龙等。
我记得小马宋老师曾经讲过品牌取名的一个方法：熟词+陌生属性，可以直接套用到个人取名上来。
熟词可以是水果名、动物名以及其他常用物品名称；
陌生属性，比如喜欢的颜色，大小等；
比如：小米、天猫、搜狐、蓝盾、熊掌号等，我们是不是可以取名紫苹果、粉红头发、绿咖啡、小路侠之类（因为我喜欢侠字啊）
提醒：换名字不要太频繁，更换时要有过渡，比如新旧名字一起使用一段时间，更换时再发圈，做些互动活动，提醒网友新名字。
3形象照片
视觉传达比听觉效果好很多倍，如果想在朋友圈卖货，就尽量用自己真实照片，这是取得信任的基本点，而不是卡通风景其他无关信息。
形象照怎么拍呢？不是千篇一律的职业装和一丝不苟的发型，应该根据定位来设计服装、道具，甚至表情和角度，提前告诉摄影师想表达的气质和氛围。
做读书内容的可以捧本书戴副眼镜给人以内涵沉静感觉；做儿童辅食的，可以系个围裙，和蔼微笑的样子；做设计的能不能捧个笔记本创意满满的服装？我做语言类的内容，可以考虑拿个话筒的造型等等。
根据标签定位，选择道具和气质，这样传递出来的形象照才不会没入人海不见了。有个小细节要提醒就是：当我们和别人对话时发现别人对话头像往往在左边，所以呢，你说拍照应该方向朝左看还是右看更亲切呢？
4 权威背书和数据支撑
权威背书渠道其实很多，用的最多的当然是参加专业竞赛（包括一些平台举办的活动）大佬背书。
1、某大佬弟子、优异成绩，某平台认可标签等；
2、为某大咖、某机构、某品牌服务过：比如御用摄影师、御用PPT设计师、指定产品。
其实还有一个渠道可能会被忽略，就是产品本身能链接上哪些大佬。
比如群里有位同学做茶油生意的，茶油本身有很多药用价值，不少医书有记载，那么可以借助的权威不一定是谁用过或者服务过谁，而是可以说：《黄帝内经》中都推崇的治疗某某功效产品。
以此类推，学了某平台课程，可以写掌握某平台尖端技术，这些都不是吹嘘瞎编，而是说话方式比说话内容重要。
数据支撑比较好理解：帮助过谁、取得过哪些成绩，比干巴巴说自己厉害有用的多。会晒是非常重要的一个环节。
小路侠：声音好听的策划师，一点追求，二两侠骨，向好而生
