一，前言

1、向巴西朋友学习

今天认识了几个新的朋友，来自巴西的FOX，现在住在广州，他是个研究手机主板的科研高手。他教会我，学英语要有native 环境，要听正宗的英文书籍的正宗英语朗诵。边听边看，学英语会很快。我要尝试下。今天很是不错，Fox的英语我基本上跟得上节奏，听得明白，而且现在能做简短的交流了，我自己高兴！
怎么做呢？还是要坚持听小麦老师的麦克风，但效率要尽快加快，力争在15分钟内学完。同时要增加相应的听力，听原著，听正宗标准的美式发音，给自己创造正宗的母语学习环境。

2、北京节奏

小熊美女，在中国最棒的教育公司工作。
她是我决定到北京工作后，见到的第一个朋友。她给了我很多的帮助和指导，出门就有朋友是件很幸福的事。我一直是个很有福的人，做什么事情，都会碰到一堆贵人，而且每每在困境和烦扰时，总有高人指点迷津。
这几天，在LY，吴总让我渐渐体验到了快节奏的工作状态；小伙伴们让我见识了他们的高效和高能，想你们学习致敬！
晚上，我和小熊美女微信聊天，她戏称这就是“北京节奏”，哈哈，果真很是贴切。

二、长尾爆款

1、概念：爆款

用大比例的资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。
为什么会出现爆款？是因为在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。

华纳兄弟的巨大成功：历史上唯一连续11年超过10亿美元票房纪录。

• 每年把大比例的预算，都投在小部分他认为的爆款电影上。
• 这种豪赌，当然是有风险的。赌对了，盆满钵满。赌错了，血本无归。

这种将大比例的资金，投注在小部分产品上的策略，就被称为“爆款策略”。

2、运用：长尾理论？还是爆款？

案例：假如你是一家创业公司CEO，手上有一项能保护眼睛的LED照明专利，所以想一心想做好护眼灯。

• 你有2个选择：

1、极可能覆盖，做各种价位、各种款式的护眼灯，几十款砸向市场，必有一款适合你。

2、另一个，则是只做一款，并倾尽全力，把它打造出“爆款”。

你有可能的策略是：寻找满足大众需求的台灯市场中，不能足够覆盖的长尾中，你认为你最擅长的一种，然后一头扎下去，做到最好，成为爆款。

3、延伸：

• 长尾理论和爆款，是“边际成本”这枚硬币的两面。
• 互联网带来了边际成本地急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求间的越来越长尾，需求内的越来越爆款”的现象。

找到一个长尾需求，做出爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。

案例：虽然，华纳兄弟因为互联网，作为头部资源，赢家通吃了电影市场，但是同样因为互联网，开始出现了网剧这种，小人物拍大电影的长尾，出现了‘’Papi酱”，出现了《万万没想到》，出现了《谷阿莫讲电影》，让很多人不用走进电影院，就能享受娱乐。

案例：《五分钟商学院》。过去5商，太长尾，没人做，做了也没几个人会订，不赚钱，所以大家都走进家门口的商学院，花巨额成本去学习。
但是因为互联网，把长尾需求高效地收集起来，开创了一个本来根本就不存在的品类，并成为一个本来根本就不存在的品类，并成为这个品类里的爆款。

4、小结：怎么才能利用爆款，做到赢家通吃呢？

第一：要找到足够细小的长尾。

台灯：孩子用还是老人用？放在书房，还是放在床头的？插电的，还是电池的？

不要希望能出现国民爆品。因为连以做爆品著称的小米公司，在小米手机后，都出了红米系列，Note系列，Max系列，以及C系列，S系列，青春系列等等无数型号，覆盖足够的长尾需求。

第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。

• 你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。

比如行李箱，我就是在所有能带上飞机的箱子里，最能科学收纳的，一寸空间不浪费，谁都没我能装。

第三，利用互联网，降低边际成本。

借助电商平台，社交媒体，口碑宣传等等一切的手段，收集这部分你本来接触不到的长尾用户，把小需求，变成大市场。

5、案例练习

• 你觉得，在哪些领域还有机会出现“长尾爆款”的产品呢？为什么?

来和我一起过过招吧。

• 1、做任何好想法的产品前，去淘宝搜索一下。