顾问式成交训练营：专业规划

刚好这周岳母在老家卖了一套房子，有50w出来，原计划分别给两个女儿20w，自己留10w，我帮她做了这样的规划

1.钱的性质

养老金的风险承受度很低，保本保值是关键

如果按原计划姐妹两各20w，岳母留10w，小女儿这边要装修，大概率就消费了，大女儿那边大概率会买理财产品

姐妹俩各20w对生活不会有质的改变，但对岳父岳母来说，只留10w，也不知道如何打理，心理安全感会差很多，将来岳父岳母养老看病还是需要用到钱，到时候还会是两个姐妹出

2.方案建议

岳父或岳母作为投保人，两个女儿作为受益人（各50%)，50w趸交一份年金，年化复合收益4%以上，保本增值，安全刚兑

• 钱的所有权归岳父岳母，他们心理会有安全感，同时作为养老金随时在那，专款专用。支配权和受益权归俩女儿，这笔钱权属明确，不可分割

• 可以享受一人份的康养管家，相当于养老籍，家庭适老化改造，全国养老护理机构的资源，看病预约陪诊，接送等等

• 50w趸交进去，第一年就有40w的现金价值，后面逐年递增，着急用钱可以随时保单贷款，利息4%+，按天记息，先息后本，可以循环借

• 保单第10年现价57w，20年89w，30年138w，40年215w，50年333w，如果暂时用不着，岳父岳母给的钱一直在那增值

• 也可以在保单第9年，借50w出来不用还了，因为每年产生的收益大于利息，相当于用50w9年的流动性，白嫖了友邦的一个养老资源，同时这张保单也会一直增值下去产生现金流