信贷销售好做吗？信贷销售的雷区 舍礼夫

职场中有一个现象非常常见，一些销售小白经过精神洗礼之后，满怀希望和信心的冲向市场，但是还没开口推销产品就被顾客秒拒，于是灰头土脸的败下阵来，信心受到严重打击。甚至有的被拒过几次之后，认为自己不适合做销售，然后带着挫败感默默转行。职场销售学习交流君羊（295211271验证397），更多销售秘密，我把一切告诉你！

那么到底是什么原因会被顾客秒拒呢？

他：“我是做XX销售的，产品的价格偏高，刚入职销售不久，以前没有做过销售，这都快一个月了，一单都还没开，再开不了单，只能卷铺盖走人了。”

我：“是哪个环节出了问题呢？你自己有没有总结总结”

他：“没有办法和客户深入沟通下去”

我：“哦？是怎么回事”

他：“一般我给客户打电话，有时候开场白都没有说完，客户就说让我直接报价，价格合理再谈，省得浪费时间。然后我就报价了，客户就说太贵，还是算了吧，然后就挂了电话。”

我：“所有的客户都是这样的吗？”

他：“有的会稍微客气点，会等我把产品讲完，然后再让我报价，报完价，一样都挂了电话。”

我：“那么你有没有想过，为什么报完价，就直接拒绝你？”

他：“不知道，我想是不是报价的方式有问题？”

我：“报价一般是在销售的哪个环节，是开始还是结束的时候？”

他：“正常都是先谈产品先，有了基本的意向之后，再谈价格的，可是对方一开始就让我报价……”

我：“销售是要掌握主动权的，当你报价之后，主动权是在你手上还是顾客的手上？”

他：“顾客”

我：“问题就出在这了”

他：“但要怎么解决呢？顾客直接让报价，如果不报价，怎样做客户才不会直接挂电话呢”

我：“话术最忌讳的是盲目的推销，只强调自己的利益，客户当然不愿意听你讲了，你应该在话术中突出客户的利益所在，他才有兴趣听你讲下去。比如：王总您好，我是某某公司的小李，是专门做XX产品的，这套产品是最新的，能帮您节省多少多少成本，很多同行用了都说不错，看看咱们有没有合作的机会。”

他：“但是如果说完这个，客户还是让报价呢，该怎么回答？”

我：“这时就要采用迂回战术了，你可以说，价格是根据此具体采购产品的数量、型号和配置来决定的，说高了对您不公平，低了又怕满足不了您需求。要不咱们约个时间见一面详细聊一下，我把详细的资料和部分样品给您带过来。您看是周三还是周四，（上午还是下午）。”

他：“厉害，听你这话术，确实比我之前的要落地很多。”

销售就像是谈恋爱，如果你只顾自己的感受，对方肯定不开心，搞不好会和你分手。所以在沟通的时候要注意方式和方法，让对方舒服了，你就成功了。