你是谁(WhoAreYou)66依从与服从

我们再说依从，有三种比较有效的策略。

第一叫登门槛效应。

所谓的得寸进尺。

什么叫的门槛效应呢？

比如，你是个保险的推销员销售员，你来给我卖个5万块钱的保险，我不答应，但你苦口婆心，每天来找我，还要请我吃饭，然后送我小礼物，或推销150元的保险，我肯定就不这么犹豫就买了。

但是买了以后，这个事就没完没了，因为这150块钱的保险，你要经常给我提供服务，邀请我出去玩，然后跟他交往，交往多了以后就有面子问题了，你再推500块钱的保险，然后再推1000块钱保险，一步一步的就请君入瓮了，我就上套了。

《阿拉伯人和骆驼》，是一个古希腊寓言故事，出自《伊索寓言》，作者为伊索，故事告诉我们，和得寸进尺的人谈不上什么合作，因为得寸进尺的人不会奉献自己，只会利用人的善良不断地掠夺。

在一个寒冬的夜晚，有位阿拉伯人，正坐在自己的帐篷里，只见门帘被轻轻地撩起，他的那头骆驼在外面朝帐篷里看。

阿拉伯人很和蔼地问它：“你有什么事吗?”骆驼说：“主人啊，我冻坏了。

恳求你让我把头伸到帐篷里来吧。

”大方的阿拉伯人说：“没问题。”骆驼就把它的头伸到帐篷里来了。

过了不久，骆驼又恳求道：“能让我把脖子也伸进来吗?”阿拉伯人也答应了。

骆驼于是把脖子也伸进了帐篷。

它的身体在外面，把头很不舒服地摇来摇去。

很快它又说：“这样站着身体很不舒服，让我把前腿放到帐篷里来，也就只占用一小块地方。

”阿拉伯人说：“那你就把你的前腿也放进来吧。”

这回阿拉伯人自己就挪动了一下身子，腾出了一点地方，因为帐篷太小了。

骆驼接着又说话了：“其实我这样站着，打开了帐篷的门，反而害得我们俩都受冻。

我可不可以整个站到里面来呢?”

主人保护骆驼就好像保护自己一样，说：“好吧，那你就整个站到里面来吧。”

可是帐篷实在是小得可怜，他们两个是挤不下的。

骆驼进来的时候说：“我想这帐篷是住不下我们两个的，你身材比较小，你最好站到外面去。

这样这个帐篷我就可以住得下了。

”骆驼说着推了主人一下，阿拉伯人忙不迭地走到了帐篷外面。

这就是所谓的登门槛效应，得寸进尺，这招非常管用。

与登门槛效应相反，“留面子效应”，是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。