从众性盲占

我家两个女儿，有一个特点，几乎是任何两个小孩碰在一起都会遇到的，就是互相抢玩具。比如在一堆玩具里面，其他的都不要，非得盯着一个玩具抢。这一个玩具我暂且起名叫小马宝莉。抢的时候哭天喊地，你不让我，我不让你。分配好了你玩五分钟，她玩五分钟，拿起来不到一分钟就玩腻了。所以我也锻炼出经验来，和其他小朋友出去餐厅，无论如何要弄几套一模一样的餐具，颜色款式不能有丝毫差异，否则这顿饭就会围绕着谁应该拥有红色餐具吵的脑瓜子发麻。你要问这颜色不同的餐具有什么区别吗？没区别，就是要抢别的小孩子要的，不管什么颜色。

这事儿就小孩有吗？不，长大的熊孩子也一样。前阵子在首尔弘大地区，有一天晚上和合作伙伴去酒吧喝酒，聊起一个尴尬的话题，酒吧里蹦迪的男生多女生少可怎么整？眼前这白花花的大腿没几双，男生可不少，就像蜜（cang）蜂（ying）绕着花朵，长的丑的，长的俊的，跳舞的，尬蹦跶的，死命往女生面前蹭。荷尔蒙的花火还没蹭出来，肾上腺激素倒先碰撞了。叮铃当啷一顿cei，实力悬殊大的，五分钟KO，实力悬殊小的，得叫上兄弟们一起比划。这种事情每个周末都在发生。问题是被争抢的女生有多漂亮，有多气质超群吗，真不见得，有些可以说不忍直视。那为什么要抢？换个女生不行吗？不行，双胞胎姐妹都不管用，那个女生今晚必须跟我跳，否则咽不下这口气。女生要抢的才最仙，没人抢的再好看也没用。

那么是个人才这样吗？不是，国家也是一样。

耶路撒冷，这么一个弹丸之地，以色列和巴基斯坦的争抢和酒吧里两个男的的抢一个女的有区别吗？并没有。梦回牵绕的耶路撒冷就是他们的精神女神。你说耶路撒冷有多好吗，从地理意义上来说，真的不够富饶，甚至有点荒凉。但人就是赋予了它精神和文化意义。

网上有个段子，说，不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选。但是你却说我就喜欢那匹马。这种草算是其中一种解决方案。

就像前文一直说的，就算你得到了这个小马宝莉，这个姑娘今晚的陪舞，这个城市，难道真的有差吗？我们作为人，要的幸福感只是占有欲，只是满足fomo情绪。从进化的角度来看，这也符合人性，因为作为生物，你占有的资源越多，生存下去的概率越大，这就是为什么我们天生就有很强的占有欲。然而，我们科技进化的速度远远大于大脑的进化速度，我们其实已经生活在不需要那么强的占有欲的圈层。我管这种占有欲叫从众性盲占行为。

最近学习了一门沃顿商学院的谈判课程，其中一种谈判策略就是不要局限于一种利益，要和谈判对手一起把整体利益做的更大，从而获取更多收益。关键核心在于努力寻找对方的需求点，越多越好，各个层面的需求，然后用相对你来说较低的成本满足对方的需求，同样道理，也让对方发现你的需求，彼此交换价值，从而达成到更多的利益交换。换句话说就是把利益的蛋糕做大。如果双方仅仅聚焦于一个利益点，那必然是你死我活没有出路的，而如果把纬度增加一层，把时间拉长，把空间距离加大，那么利益就成了更多纬度的合作。这可以解决99%的问题，唯一的限制在于谈判博弈双方的想象力水平。比如小马宝莉的例子，大人可以引导小孩子，如果每人分开玩五分钟，就可以得到一颗软糖，如果谁第二个玩就可以多拿到半颗软糖。

当然这种方法不是万能的，在酒吧蹦迪的案例中就没法解决问题。能解决的就是让当事人明白一个道理，不必为了一个树放弃一座森林。两个斗殴的男人就像是两只钻到了一个小盒子的仓鼠，两个头卡在盒子里，露出两个滚圆的屁股在外面摇摆。退一步便海阔天空，旁边其实好多装满美食的盒子，随你挑。

在投资中也一样，很多人就是要去抢那些热门项目，比如茅台，生怕错过。其实大可不必。从众性盲占行为的根源在上文提到了，我们需要退一步，其实可以获得非常美满的结果。酒吧蹦迪的例子来说，那就换一个酒吧，哪怕换一个区域，总能找到更美更适合的姑娘，哪怕去泰国呢。大家都抢的资源不一定是好资源，务必要擦亮眼睛。