选择的错觉——day228

是非题让人思考：是?不是？

选择题让人思考：A或B，哪一个更好？

相当于先帮对方回答了：是。

01

场景：

我的孩子总是不想愿意帮助做家务，除了奖励和惩罚，有什么更好的说法，能让孩子自己乐意去做家务吗？

常见的说法：

今天的碗筷你帮忙洗了吧。

更好的说法：你可以先把碗筷洗好再去打游戏，或者你可以先玩一会游戏，再去洗碗。

不要轻易使用：是还是不是，接受不接受这样的说法。

就拿小孩做家务的例子来说，即使是对待小孩子，已经客气加了一句好不好，但对方仍然可能感觉到你在给他施加压力。

可是把是非题变成选择题，听起来就不一样。

“现在去做家务，好不好?”是是非题。

“你现在想去做家务，还是想先玩一会儿游戏再去做家务？”虽然实际意思差不多，但是听起来就变成一个可选择的问题。

02

利用一个关键的句式：您可以……也可以……

在实际不提供新选项的前提下，营造一种有选择的感觉。降低对方抵触的情绪。

很多销售人员都是很会提供选择题的氛围，让对方顺着话术更乐于去接受。

比如催朋友还钱的时候，既不想伤感情，又希望提醒对方还钱，也可以参考这个说话技巧。

可以说：上次你跟我借的钱，如果有困难，也可以迟一点还，慢慢来没关系，当然，如果你最近手头没那么紧，那一次还我是最好了，你觉得呢？

03

想改变别人，就必须先意识到，只有在有选择的情况下，人们才会乐于改变。

所谓有选择，很多时候只是出于一种感觉，也可以发掘出某些选项，让对方觉得自己有选择。

但是这种营造选择感的话术并不是欺骗，而是从对方的角度出发，表现你的关心和体谅。