7.抓住那个“消费者以为的刚需”

李笑来在这一章里，明白的指出了个人选择第二种商业模式的显的和隐的两条道路：明面上的，是很多人都能想到的，去创作形成自己的“产品”，从而实现一份时间的多次销售；而潜在的道路，就是那个真正深刻的、很少有人这样精辟总结过的抓住“消费者以为的刚需”。

“消费者以为的刚需”，这个表达可谓字字珠玑。它是基于消费者主观认识形成的客观。要去做自己的“产品”，必须深刻理解到这个层次——不仅是要面向最大市场，抓住“刚需”，而且要站在人我一体的高度，去洞见“消费者以为的刚需”。

李笑来信誓旦旦地说，没有什么比这一点更重要，他向你保证：若你拿得出“真正能够满足消费者以为的刚需”的创意产品，就绝对不愁卖不出去，也绝对不愁卖得不多。

以李笑来的谨慎言语，他倒是很少做这种具有明确市场策略指向的断言。他恐怕是希望你能了解到这一点从而少走弯路到了一种急切的程度。他几乎就差赤裸裸地对你说：信我，发大财！

那么具体而言，依据这个准则，我能找到的最佳的产品创作方向是什么呢？我想了一下，恐怕还是有关写作的文章和音频课程。

从提升个人影响力的角度，正如罗振宇告诉我们的，最佳的途径只有两条：写作和演讲。

巧了，在知识付费领域，最火的两个门类就是写作和演讲课程。

在这个时代环境、媒体氛围和大V鼓噪下，写作和演讲，其实就是两个明白无误的：消费者以为的刚需。