蹲马步管理工作坊——定目标

一、什么是好的目标？

1、常规业务：通过科学的数据分析来做存量和新增业务的目标

2、创新业务：先拍脑袋在用数据去证明并修正，目标是需要跳一跳才能够到的。

3、老板：要敢于拍梦想目标(真正的创新是高目标倒逼出来的）

4、管理者：公司的方向是你的，你的方向是员工的，带领团队执行过程，辅导团队拿到结果。

在定目标的过程中，有一个定律：求高则中，求中则低。

你设置什么样的目标，你的团队就是什么样！

二、目标管理全生命周期

1、定目标：制定目标、分解目标并达成共识、选团队、sell目标

挤泡泡：把水分挤掉

拧毛巾：永远可以做增长

先抓数量，再抓质量，最后调变量。

2、目标的分类

（1）多视角

静态目标一对内看

动态目标一对外看（市场占有率，行业排名，

竞品）

（2）多层次

底线目标：保证手底下的人能完成这个目标，

拿到钱

梦想目标：结合去年销售额的百分比，10%是

低水平，及格是30%，优秀是去年的50%

（3）多维席定√

（3）多维度

显性目标：看得见的业务目标

隐性目标：团队目标(借假修真的目标，比如

说你想通过这个目标锻炼员工的抗压能力，应

对能力，预判能力，培养几个接班人等)

三、业务管理三大黄金法则

️√目标预测工具

业务目标=存量+增量

️ √追过程

业绩=心态x量x转化率xsku（品类的数量）x客单价

√拿结果

状态>习惯>流程>技能>工具

四、如何制定目标：目标的分类

目标的分类

（1）多视角

静态目标一对内看

动态目标一对外看（市场占有率、行业排名、竞品）

（2）多层次

底线目标：底线目标，保证大家拿到钱。

梦想目标：结合去年销售额的百分比，10%是低水平，及格是30%，优秀是去年的50%

（3）多维度

显性目标：看得见的业务目标

隐性目标：团队目标(借假修真的目标，比如说你想通过这个目标锻炼员工的抗压能力，应对能力，预判能力，培养几个接班人等)

五、如何分解目标？

tips：

️ √目标持续向下分解，直到不可再分

️ √管理者的核心能力在于做增量业务