#1125#郑州看盘分享

郑州看盘这几个项目，各有亮点。结合董晴分享写几点。

永威的物业和高交付标准，普罗系列的公园、儿童区规划和社区营造，瀚海的空中花园和泳池，建业天筑的610平精装大平层和单天9块钱每平方的月租公寓……

1、【普罗旺世】

普罗系列，虽然卖的是房子，但是往往在做一些规划的时候，确实已经超出了房子本身很多很多。

就像普罗系列的一句置业顾问的说辞———“爱了、婚了、生了、上学了……这一辈子最重要的十几年，都在或者即将在普罗旺世这个社区渡过……”

普罗旺世的社区私家公园，最大的占地50多亩，而且是纯住宅用地，如果不是亲眼所见，确实不敢相信。而另一个儿童主题的公园，在规划的初期，就已经利用超前的设计和理念，高标准的落地，并且坚持的执行落地了。这些，如果中坚哪一个环节弄不好，都是不可能做的。

我们参观的当天，因为是周日，碰到了两场婚礼，一场儿童舞蹈培训课，一场老年豫剧练习……儿童区的孩子们，玩的都特别嗨，家长也都很惬意。在普罗系列里面逛，确实有一种自造一座城、一个世外桃源的感觉。

一个隐约的疑问，在心底油然而生：

既然可以，我们是不是也能模仿？不要去只卖房子，不要只是卖房子期间做给买房人看。我们可不可以去卖真实的将来和生活，哪怕只做到一点或者两点，也要保证是真实的，不是摆设。

2、【永威东棠】

因为是2015年就已经交房的项目，所以重点向我们展现的是高标准物业和超预期服务。

对于一个社区来说，物业好才是真的好。这只是我们平时挂在嘴边的一句说辞。但是，物业服务的各种细节和服务，是业主入住之后得到的真正幸福感来源。

【小区入口的物品临时存放柜———出门发现带的东西过沉不方便，临时存放】

【人行出入口除了台阶，还有斜坡———方便婴儿手推车、急救病人担架、老年和残疾人轮椅】

【物业会所的母婴室、便民服务】

【物业各类维修工具及房屋内外各大小原配件的仓库——种类齐全，不会因为找不到房屋“原配”而将就着维修】

【彻底人车分流，不仅仅是机动车——电动车有专门的停放区域，专门的投币充电桩】

…………还有很多很多细节

永威的物业整个参观下来，其实大家和我一样只有一个感觉：

“哪怕没有售楼处，逛一圈将来我能够享受到的物业，我也能决定买下这里的房子。”

这种感觉意味着什么？

一种新营销模式的开启？或者说，是一种重新洗脑的方式？

我个人认为，是一种【真实感】。

没有什么能比宣传物业，能带给每个买房人真实感，真实的入住之后的感觉。

这样来看，没有什么好市场坏市场，只有为消费者想不想得到，和做不做得到。

3、河南建业集团

这次看的建业项目，是整个郑州高层中最贵的项目————建业天筑。

同样是纯北方地标，能够把高层的豪宅感做到这样，也是一种极致。建业天筑是河南建业开发的第四代科技豪宅产品。

从太空铝塑板外立面到精装入户大堂，从大师设计的精装修到私人管家式物业………这个项目值得北方想做高层豪宅的都去学一学。

或者，以这样的标准，做一个轻奢平层住宅，也是一种特别好的产品。

最开始，我们只是听到这个项目的610平大平层豪宅的时候，并没有特别惊讶，直到见到了样板间，才是一种震撼。不仅仅是户型设计，而是一种极致感，空间足够大带来的极致感。

和建业天筑的人聊，郑州万科今年截至10月份，也不过卖了100亿，而建业截至11月的数据已经在冲刺500亿。

众国内甚至香港的开发商云集的郑州，建业作为1992年起家的本土资深开发商，竟然能够一路保持领先，于同行聊的过程中发现，同样是省会，这现象不同于济南，更不同于石家庄，实在是很不可思议。

我们能不能做淄博最大的平层豪宅项目？怎么做我们才能够在大牌开发商云集的市场，杀出一条自己的路？

4、 瀚海情宇

也是高层豪宅的项目，只不过项目较早，是毛坯交房，最大的一个户型是760平。因为房间已经全部入住，所以没能看到样板间。

整个小区的亮点是空中花园和空中泳池。

其实，在创造亮点的时候，确实需要开发商的勇气和眼光的前瞻性。

在大家都没有做空中花园和空中泳池的时候，你来做，但是能不能确保卖得掉？亮点变卖点，是一种技术活。

说说这个小区的幼儿园。

西亚斯幼儿园，我上网搜索了一下，是西亚斯教育集团旗下的高端幼儿园，西亚斯教育旗下还有大学，中学等。幼儿园收费一年7万，含三餐两点。

当时置业顾问介绍的时候，我问：“这个幼儿园的收费规格，在郑州是什么水平？”

置业顾问：“并不属于最贵的，但是排在前几名是没问题的。”

又有一个疑问：

幼儿园的引进，真的是社区的一面镜子吗？是高端的标配吗？

个人认为，教育配套，尤其是高端教育配套，可能会越来越成为刚需。并不是当地教育部的刚需，是开发商的刚需。