《语言沟通》系列12
2019-03-14 本文已影响0人
千年古镇笑医馆
第二节 谈判口才
1、通过从客观角度关注利益方式打破僵局。
2、通过据理力争的方式打破僵局。
3、通过从对方角度观察问题的方式打破僵局。
4、通过抓对方漏洞借题发挥的方式打破僵局。
5、通过换方案的方式打破僵局。
6、没有摸清对方的实力时，可用婉转型提问方式。
7、要激起对方情绪时，可用攻击型提问方式。
8、要让对方同意，尽量用协商型提问方式。
9、尽可能以提问方式操纵对方思维。
《语言沟通》系列12
10、可选择在自己发言前后提问。
11、可选择在对方发言完毕以后提问。
12、可选择在对方发言停顿、间歇时提问。
13、可选择在对方情绪好时提问。
14、可选择在议程规定的辩论时间提问。
15、将问话者范围缩小，不要彻底回答所提问题。
16、给自己留有余地，不要确切回答对方的提问。
17、依发问人的心理假设回答。
18、找借口拖延答复。
