销售：所有的销售都值得重新做一遍！
ﾉhi~
书友们 好友不见！
因为一上班，最近都在忙于工作之中。上班也快两个月的时间，这期间拜访了几十个客户，来帮助他们策划方案、解决企业现有的问题。
企业现在除了解决现金流、节源开流、减低成本之外，其实企业家更加发愁的是团队的心态和状态士气、业务的开展 、怎样在短时间内有业绩……
今天呢，我们就来谈谈有关销售的事情~这也是各位目前甚至长期性都会关注这个问题。
如果让大家用一句话，说出销售这个岗位的特点，你们会怎样总结？
“嘴巴会说”，“脸皮厚”，“不稳定”，“情商高”，“能应酬”……
我们会发现，在大多数人可以想象到的形容词中，唯独缺少了“专业”。
每去一家公司培训销售，老师都问：有多少人是不知道做什么才做的销售？总有很多“不怕死”的同学当着他们老板的面举起手来。
没错，销售不是专业，只是一门活计！甚至我当年进公司做销售也是这样的心理（假装老板看不到~）。
但其实销售是一家企业的命门，是一家企业赖以生存的关键，可是人力资源可以谈专业，技术可以谈专业，财务也可以谈专业，唯独销售，很多人根本没想过把他当作专业！
惊讶吗？
1、那专业的销售应该是什么样的？
我想用崔建中老师（《纵横》作者，给销售的伙伴推荐下这套书：纵横、通关，这是我们的新伙伴必读的书籍）对销售的分类说明一下：
从准高手开始，其实销售就进入到一种依靠专业获得业绩的阶段，
他们知道在什么样的场景下，使用什么话术，在什么客户面前使用什么样的销售策略，
但大多数公司的好销售，也就仅仅到这个阶段了。
高手是什么？
是那些可以从接触客户开始就规划接下来销售流程的人，每一个动作按部就班，每一个环节都精心策划。
直到销售结束，他还会对过程进行复盘总结，并把这次的成功变成他下次成交的基石。
而这样的人，在民营企业可谓千里挑一。
因为民营企业没有时间去训练，也没有资源去训练，销售只能野蛮生长，所以民营企业销售的天花板就是准高手了。
2、专业销售如何养成？
专业=流程+训练+正念
正如大多数民营企业，凡是找机构做销售培训，都侧重于心态，技巧、方法、模式，这几个方面，如何开源，如何关单，如何谈判……
有用吗？当然有用。
在用吗？大多不用。
为什么？
从获得知识到实战运用，这个过程有一个跳不过的坎-训练，持续刻苦的训练。
但问题又来了！为什不练？
因为瞧不上！
“只要成交不就行了，每个人有每个人的方法”这句话你一定不陌生。
做PPT需要训练，因为不训练做出来的就是垃圾，做技术需要训练，不然项目就没法交付。
可销售不用训练，因为不成交的外部原因很好找：
客户抠门，行情不好，产品不行……实在不行我换个地方做销售，总行吧。
每次看到客户，一个很痛心的问题就是：上课的钱花了，但老师一走，训练没人做了，靠着课堂上学的一星半点儿技巧，凑合成交两单，大家就觉得“真有用，真好。”
如果哪家企业把培训和训练的时间比例做成1:3，你试试，销售的逻辑就这么多，一张图就说完了，学完后比的是什么？
谁掌握的足够熟练！
然后把训练后销售人员的固定动作，变成流程，配合着销售永恒不变的“利他”心态，
一家企业的销售成长体系才算见了眉目。
3、民营企业销售8大悲剧瞬间
为了让大家回忆我们销售团队业余的表现，我找了8个销售的悲剧瞬间，一起看看：
1、开源电话打两遍，放下了，告诉自己：客户在忙，下周打吧。
2、跟客户留微信，然后说：回头我去您公司拜访您。
3、见面前十分钟，被客户审问，家底儿全漏。
4、向客户提出10个问题以内，开始介绍产品，公司，优势。
5、不会或根本没意识去帮客户总结客户的核心需求。
6、不说或很少说：这个思路您认同吗？
7、客户让便宜点，然后就马上给优惠。
8、客户提出异议，马上解释给客户听。
以上每一条，只要出现，基本都宣告了这次销售动作的失败，
你的团队知道吗？做得到吗？
最后：
到这里，我想大家知道我想说什么了，作为一名培训顾问，我当然希望大家找我们上课，
但我更希望大家花的每一分钱都有收益，每学的一个知识点都用透。
所以如果未来我们有幸合作，请记得我的建议：“多训练，建流程”
让销售成为企业中最专业的岗位，而不是最随便的岗位！
那如果你对我上面讲的认同；
又或者你对我上面讲的不认同。
都可以在留言板 留言互动，交流经验~
而且，如果大家想要听分享或者训练出真功夫，也可以参与我们随后开启的销售训练营，付费学习，老师会手把手带大家练习销售流程
最后，祝大家业绩长虹，健康平安！
欢迎大家在留言板互动交流~~
Cynthia
2020年5月16日
