这年头，连儿时偶像都开始直播卖房了，我们还有什么资格不努力？！

4月15日，富力好房邀请李湘直播带货。

业内号称“抄作业第1名”的开发商，效果就是神奇：不闻吆喝声，唯见货秒光。

不过，扒扒君是扒不是夸。今天用慢镜头，回放李湘直播的翻车过程——

李湘才是房似锦吧！开直播“在线”卖房，700万人秒杀20套房_Big磅来了_腾讯视频

01

相较20年前《快乐大本营》时代式微，但能从传统电视人华丽转身互联网网红。湘姐当属时代弄潮儿。

网红包装，人设先行。这个“人设”至关重要。

口才好，应变能力强，能hold场。富力好房直播秀当中，李湘一袭玫红色西装，看起来像极了“买买买”的富婆。

小道消息说，整场合作不低于200万，光出场费就要90万。这场号称超1000万人在线观看的直播，到底有哪些翻车镜头呢？

翻车镜头1

官宣与直播主题，轨道偏离

原以为是富力好房搭台，各项目唱戏，尤其是文旅和海外房产会比较抢镜。类似罗永浩，各种货品穿插卖。

结果让观众大跌眼镜。真正直播带货的，只有昆明富力湾。

活动前铺天盖地的预告，并未提及直播仅仅针对昆明项目。不知道其它粉丝，会不会跟我一样失望。有没有张冠李戴、被营销一把的感觉？

雪上加霜的是，时长1个半小时直播，李湘重点说的，并不是楼盘有多好，景观有多靓，投资有啥值。

翻车镜头2

专业不深、功课不足、重视度不够，积重难返

韩寒有一句感慨：“不要拿你的业余爱好，去挑战别人的专业能力。”

李湘或许房产很多。但如何卖房，她并非专业。20分钟开场白之后，其专业不足、功课缺失的弱点，暴露无遗。

“

昆明在内陆，阳宗海不是海，而是湖泊。

昆明富力湾到底好在哪里？只会说“海景房”、“72折”。 

富力品牌大，全国楼盘多，麻烦给一些贴心的投资建议。 

富力酒店与文旅度假楼盘如何结合促销？别光送酒店票。

再对比下，央视朱广权带货：

“

烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花。

门前风景雨来佳，莲藕鱼糕玉露茶。

凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾。

守住金莲不自夸，赶紧下单买回家。

买它买它就买它，热干面和小龙虾！

同是主持人，瞅瞅小朱佩琦的功课，直让观众为富力叫不值。

啪啪打脸的还有，李湘为本次直播的微博预告，点赞转发回复寥寥无几。该条微博已被删：(

李湘说在微信朋友圈发了预告，不知有多少人回复。朋友圈有分组吗：(

翻车镜头3

无干货、无互动、无逼订，“三无”型售楼

湘姐直播，全程一个人在说。偶尔小助理给些操作指引，嘉宾一个没有。

与直播售楼的薇娅相比（视频如下），李湘像极了一个出席地产营销活动的嘉宾，而不是以卖楼为目的的带货网红。

所以，直播成绩：薇娅800张购房券，李湘20张。

线上售楼一直很难，因为购房重在体验。晚上直播人气旺，但白天直播视觉体验好哇。

昆明富力湾，既然有美丽的景观，就更适合现场体验（直播中解释是疫情原因没去，然鹅……）。

直播售楼时间有限，线上营造紧迫感，刺激粉丝肾上腺素飙升，至关重要。

我们的湘姐催促粉丝下定金，99元抢购房券，吆喝得有点斯文。20套房子“刷——”秒杀抢光，反而变得不那么真实。

PS：

似乎明星八卦，粉丝更感兴趣。

比如扒出何炅和其它明星在北京富力城买房的往事，那叫有料。

能否扒出昆明富力湾哪个明星有入手，可给湘姐加鸡腿。

02

今年疫情，福祸相依。

整个地产行业，梅花间竹般开展线上营销。房企百强，齐刷刷推出线上购房平台。

翻车归翻车，富力好房的李湘直播，也是行业突破。两大亮点：

1）全媒体宣传造势

聚集团之力，高价邀请李湘直播，富力线上营销甩开同行半条街。所有项目得以借势，是一次成功的线上炒作。

富力营销的媒体运用水平，很高！

2）好房星带看功能

多方实时同屏直播，开创行业先河。强大如贝壳也只是录播，好房星带看是本次直播的最大亮点。

去年下半年开始，富力花大力气推进“星梦计划”，富力好房确实给力很多。

03

最后，再说几句。

2019年，中国在线直播行业用户5.04亿人，预计2020年达到5.26亿。

就连dada都在陕西站台。你来，或不来，直播大门敞开。

1）线上卖房，真有偶像效应吗？

有。但偶像效应的成本还不够高，不足以撬动一套房。

2）直播风格分两种，你喜欢哪一种？

一种是李湘，传统主持风，正襟危坐；一种是薇娅，更互联网化，更草根。

3）在线看房，是客户需求；下定金，是用户需求延伸。

但最终比拼的，还是线下服务能力。

曾几何时，明星出席地产活动，都是匆忙过场，开发商成冤大头。

自媒体时代，明星过场式线上直播卖楼，还行得通吗？

（码字不易

如有得罪，请多多包涵；如有收获，请多多分享）

网上一首直播翻车打油诗，博君一笑

“

大妈当主播，台前看客多。

脸部图片挡，聊天话术强。

凭你说破天，就是不露脸。

放言想见面，刷钱买火箭。

火箭还不够，再把飞机凑。

主播真厉害，能勾人魂魄。

粉丝买礼物，10万不嫌多。

哗哗眼中泪，憋屈告诉谁？

网络尽虚幻，别把钱破费。

（茶叔原创，打油诗《评某主播大型翻车事件》，略删）