教练的行话

教练有什么行话？如何通过简单的对话识别出对方是教练？和你对话的教练水平怎么样？如果你也思考过这些问题，不妨一起来找找，是否有些小技巧。

建立信任

和John认识，是通过他的投资人推荐，他正在创建一个项目，为初创企业服务。在电话里我们交流了一会儿，他说：“我感到非常好奇，是什么使你考虑在转型的路上？”只是简单的一句话，就好像进入某种状态，有点像教练课堂上的练习。

随着对话的深入，互相提问，在一来一往之间切磋技艺。我问他：“你愿意和我分享你的愿景，你做这个创业的初心是什么吗？”他一边思考一边说：“有四个愿景，不是，有三个......”似乎这也是一个他和自己对话的过程，更好地厘清内心的线索。

他问起我对前公司的感受，“如果你重新经历一次同样的情况，你会对老板说什么？”这个问题有点敏感，我并不想在离开之后评判别人。我没有接招，也没有用技巧，给出一个能把天儿聊死的回答：“这个情况不存在，不可能重新经历了。”带着一丝丝歉意，我看着这个问题直接掉到了地上，弹起、震颤，归于静止。

这个问题使得刚刚建立的信任有点摇晃，我会想到问题背后的动机、目的是什么。这使我体会到建立信任是多么重要，拥有亲和并不足够，要给予一个安全的环境，排除其它因素的干扰，让对方放下防备，全然打开，才有可能收获一段有效的对话。

合适的词汇

最近很着迷地实践学会的那些工具，不时秀一秀，和孩子讨论起升学申请的事，不自觉地带入了教练状态，才聊了几句，孩子就不大配合地拆穿说：“又来了又来了。”我笑着问是什么使他出戏，他一针见血地说：“感到好奇、觉察、邀请你，正常人都不这么说话。”

用别人能够接受的语言词汇来开展对话，要比用技巧更加重要。和不同的谈话对象，用不同的词语、句式，用合适的词汇，和对方真正连接起来。比如有人不能理解“觉察”，但是说“感知”他就懂了。《牛津字典》里这样解释“觉察”：有意识地，而不是无意识地拥有知识。在《韦氏词典》里认为“觉察”是一个人通过观察和诠释他看到、听到、感觉到的事物时的觉醒，从而拥有对某事物的知识。而我们常提及的觉察就是等待事情如它本来那样。

初学者大多很刻意地套用格式，而忽略了对方的感受。就像在一次教练切磋的线上交流中，一个成员提出话题，每个教练轮番提问，我发现一个很有意思的现象，有的教练总是字斟句酌，使用标准的教科书上的问题格式；有的教练言简意赅，问题直指人心，这两种问题里，都存在有力量的问题和无感的问题。

做教练的是有一套语言体系的，可以在一瞬间互相识别出来，如果你时常听对方说起“觉察、好奇、能量”这些词；互加微信打招呼时，如果对方说，”很高兴这里连接“，而不是“很高兴认识你”，多半是受过系统的教练技术训练的。

如果你观察到对方持着开放、谦卑、包容的心态，积极而真诚地努力，多半是达到了教练状态的高手。如果对方的一个简单问题，可以带给你深入的思考，感到豁然开朗，甚至醍醐灌顶，那么你一定要好好享受这一份礼物。成就更好的自己，对边界的探索永无止境，若在身边有真诚的陪伴和支持，给予你能量和力量，你就不会觉得孤独。

2020年9月3日