2018-10-13

2018.10.13何晓总监干货分享

主持人：苟继琴      各位亲爱的最优秀的家人们，大家晚上好。

我是本期新兵特训营的主持人苟继琴。洛卡滋全国招商总监，风起国际创始人，洛卡滋商学院金牌讲师很荣幸今天能担任这次培训的主持。在这里我代表亚玺集团，欢迎所有新伙伴们，欢迎你们的加入，因为有你们让我们洛卡滋更加的辉煌。

同时也恭喜我们能够在几万人当中挤进到我们。最次的新兵特训营的训练当中松，恭喜我们所有的家人。

那下面让我们用最最热烈的鲜花和掌声。尤其我们的创始人李总给我们做致词。

大家都知道。次次训练是专门为我们新加入的代理打造一次训练，如何让大家尽快拿到结果。希望大家都能认真的记录老师分享的课程，开课之前呢，我们要感恩两个人。亚玺国际创始人邓清求邓总。李隆菊李总。因为有他们才有我们的今天才有我们今天聚集到一起的缘分，感恩李总邓总。

李总致词：各位洛卡滋的精英伙伴们，大家晚上好。我是洛卡滋的创始人之一，李隆菊在这里呢，我首先代表亚玺集团。对群里所有的家人们表示热烈的欢迎和真诚的感谢。欢迎你们的加入，感谢你们的信任和追随。

今晚的我们将正式开启为期八天的线上培训课程，那么此次培训的对象呢，是才刚刚加入开支不久的新人。我们培训的目的呢，是把微商小白。我们本次的培训目的是把微商小白快速打造成合格的微商老板。确保我们每一位家人在培训结束之后都能成功地迈出我们洛卡滋的产品，甚至成功的招代理商。那么本次的培训老师来都是拥有非常丰富的实战经验的微商大咖。通过他们的一个分享结合他们自己的实战经历。那么他绝对能够把已经证实了有效的成功的方式方法和技巧传达给大家。

小白今天的时间非常的宝贵，所以我也不占用大家太多的时间，我在这里来，简单的和大家分享两个关键词。第一个关键词就是认知，我们每一个人的某一个事情或者某一个人都会有不同的认知。那么不同的认知会决定不同的思维高度。不同的思维高度会决定不同的态度最后会决定我们不同的选择，那我在场的所有的老板们之所以能够选择洛卡滋。因为我们都有共同的认知，我们认可了洛卡滋大家说对吗，刚刚前面我们的主持人和我们大家都互动呢，大家都说了为什么选择洛卡滋，因为我们认可。要不就是觉得我们的品质很不错，要么就觉得我们跟随的老大非常好。要不就觉得我们公司很靠谱，要么就觉得洛卡滋可以给我们赚到钱。

那么接下来的八天学习课程呢，只要我们用心的去聆听我们不错过每一天的精彩，那么我相信你一定会刷新对微商的一个认识对洛卡滋的一个认识。那么同时你一定会惊喜的发现微商呢，他真的就是大势所趋，洛卡滋一定是可以提升你的收入一定是可以丰盈的人生。

我要分享的第二个关键词，就是细节。大家都知道细节决定成败，我们同样的老师，同样的课程。但是了八天结束之后呢，我相信大家会有不同的收获，为什么呢，因为每个人的专注度是不一样的，每个人把控细节的程度是不一样的，总会有一些伙伴会忽略某些细节，或者是在执行的过程中没有把控好某些环节或者节点。所以呢，我希望每一位伙伴在学习的时候了，一定要知其然而知其所以然，多些思考一下老师为什么要这样去做，为什么要这样去讲。只有这样我们才不容易错有错，每一个细节。同时呢，我们学习了，一定要记住学习的目的是为了学以致用。

何晓总监：我是何晓洛卡滋的招商总监来自重庆。性格开朗，有责任心，爱学习，爱旅游，爱分享的一位八零后宝妈。很高兴特训的第一课，由我来给大家分享，今天呢，我不分享太多的经验和方法。因为精彩往往在后面。接下来的几天就有很多优秀的大咖给大家带来价值百万的干货课程，我想问一下大家。准备好了吗。

好今天我的主题是你就是下一个奇迹，微商王者。今天我主要跟大家分享两个方面。第一是讲一下洛卡滋品牌的建立与发展第二呢，是讲一下我个人的微商之路。

大家都知道我们公司是亚玺上海生物科技有限公司成立于2015年6月。品牌是洛卡滋。因为是微商渠道为什么会有这个定位和决策。是因为微商，她是当今社会最有前景的行业也是社会发展的一个必然趋势。

大家都有目共睹，现在的传统行业是经济下滑的一个趋势，竞争是越来越激烈，价格也越来越透明，高成本高房租三角债，包括资金链的一个问题。所以导致现在传统生意是越来越不景气，微商呢，它是以小博大。低成本高回报直接省去了中间一些环节。比如不需要高昂的房租，不需要人员工资水电费等等。把这些利润让给了我们代理商，所以呢，微商的优势太多了，必然他就会爆发。所以在这种环境下很多人都是感同身受，有些时候真的不是我们不努力，不勤奋，只是我们的优势可能会被趋势所代替，也不是我们不成长，不奔跑，这是我们的速度可能赶不上时代变化的速度，所以我们只有与时俱进，把握趋势，我们才是赢家，也就是在这个大环境下我们的洛卡滋就应运而生了。

我们刚开始的主打产品是生姜无硅油洗发水。也是顺应了市场的若干性需求。大家都可以去发现现在的女性朋友越来越爱美，喜欢烫染发。包括一些快节奏高压力熬夜空气污染，长期使用含硅油的洗发水等等的原因，就导致现在有这么一个现象，很多人都有头油头屑，掉发，甚至断发的一些问题。那就是因为这样。所以我们的洗发水正好满足了这么一个需求，因为我们的洗发水是以上等的野生凤姜为原料，是真正的生姜洗发水。整个工艺呢，也是完美的解决了姜汁的防腐体系，达到了真正的防脱生发的效果，同时也是采用双重无硅油的配方，让消费者。真正的拥有健康清爽的头皮。

随着公司的不断壮大，洛卡滋又增加了浴美肌沐浴露，洛卡滋多肽蚕丝面膜以及青春定格液。所有的产品，无论是原材料还是外包装，我们都是做到精益求精，因为我们的经营理念是以产品为根本。做长线发展路线。

我们公司的使命是将健康和美丽带进千家万户实现千万人的创业梦。我们公司的愿景是打造中国第一健康洗护产品。我们公司的文化是感恩。珍惜才配拥有，感恩才会长久，干微商这个时代的领域让我们找回曾经的梦，感恩上家，因为有你我才能成为千里马。赶紧带你因为有你们我才能成就这么优秀的自己，刚顾客因为有你们我才更有动力，所以我做微商，其实就是做人。如果我们能够保持一颗感恩的心，那么我们的团队将更加健康的发展壮大。所以我们将会把感恩的文化贯彻到底公司为了更好地履行使命，成就更多的代理商，为了更快的实现我们的愿景公司，接下来会有更大的大动作。

首先呢，我们会加强产品质量的把控，其实我们会。联合袭击影像进行一个专业的或手工会议，顾名思义。货扫光。就是把我们手中的货一扫而光，让我们真正的快速出货，轻松赚钱。那八月九月呢，已经在贵阳举办了两次或者光会议。我们每一位参会的伙伴都突破了爆发了，并且拿到了超乎预期的结果。然后会组织线下的一些招商会，让我们整个团队真正的实现团队倍增业绩倍增。

下面呢，我来和大家分享一下我的微商之路，我先和大家说一下我的小故事。2010年我初为人母，你要是江宁给我带来无限的快乐和幸福，同时呢，也倍感压力，因为没人照顾孩子。必须放弃自己的梦想，在家带孩子，我相信全职宝妈大多都有和我一样的经历，在家带孩子，没有任何的经济来源，哪怕是买一罐奶粉一包尿不湿都要手心向上看人脸色。那我是重庆远嫁贵州的姑娘那在这个陌生的城市呢，走到哪儿始终都是我一个人。真的是有苦说不出，但是我很快调整了自己的心态。因为是我自己选择的路再难也要坚持走下去，那那个时候呢，我是非常羡慕经济独立的女人。我也意识到了财富是非常重要的，所以我就暗下决心我一定要实现财富自由。

因为只有这样子的话，我才能够不会沦为金钱的奴隶，接下来在孩子一岁多的时候，我决定走出困境，让自己经济独立起来，那就父母的帮助下进了一家实体化妆品店。每天过着两点一线的生活一做就是六年。大家都六年期间呢，我确确实实比别人更用心。更加卖力，所以呢，可以说是在传统行业当中还是做得不错的。

那么传统生意六年下来确确实实还是累积了一定的财富，生活水平也是比很多同龄人都要好。这是我沾沾自喜的时候呢，发现经济浪潮是走下坡的一个趋势，很多人的生意也慢慢的开始下滑，甚至有些人关门做不下去了，同时我的声音呢，虽然不像他们那样做不下去，但是还是瘦了一定的影响，那个时候也是看到慢慢的，有人开始做微商了，不过那个时候我一点都不看好。第一是因为看到他们刷屏第二次我觉得他们肯定不会长久，他们也是抱着新鲜的感觉去做。从事电商对我的传统生意也有一定的影响，所以我是有一点排斥和不看好。

直到遇到洛卡滋我才开始慢慢的对微商有一定的改观，因为我经常去理发店做头发。导致我的头油头屑和掉发的问题越来越严重，正好看到我的朋友在卖这款洗发水那我最开始呢，是抱着试一试的心态。顺便给他捧场，然后又抱着试试的态度去用没想到效果出乎我的意料之外。

我一直认为微商不会长久，那么品质肯定也不靠谱。但是没有想到品质比我想象的好的多，所以我开始慢慢的认为微商也没有我自己想象的那么差，后来再过段时间又看到我的老大你一种越做越好，不但没有放弃，反而越做越红火，同时呢，也看到有一些老板娘也在开始做微商呢，那个时候我也慢慢的从不看好微商甚至瞧不起微商，然后发现他背后的一个巨大的商机。

然后我做了一段时间之后呢，才发现洗护市场比我想象的还要大。人家有这么多人像我一样备受头皮问题的困扰，原来有这么多像我一样爱美的人士存在，原来有这么多像我一样一直换洗发水的品牌。换了又换就是没有找到合适的，所以呢，在跟着公司的步伐走。同时在接受公司的一些培训之后呢，我发现我慢慢的就赚大啦，做起来也很轻松，很快就实现了，月入上万，而且客户对产品的一致好评，也更加坚定了我的一个选择。所以我越做越起劲，越来越认为自己的选择是明智的。

回想当时第一个月就卖了三十多套洗发水，那个时候呢，由于市场才刚刚打开确确实实一个月只卖了三十多套货，也就几千块钱的收入，但是我还是挺高兴，因为前面都是一个打开市场的过程。然后三个月之后呢，就成为总代拿了八百套货。通过自己的努力也有了属于自己的小团队帮我拿十套或者几十套，不像刚开始一套一套的卖。等我一次性拿几十件货的时候呢，我就可以几箱几箱的卖。两个月的时间就把八百套洗发水卖完了。

后来我就直接拿下了三十万的货，当时拿三十万的货的时候呢，我也是和很多人一样，最开始也是考虑了一下。但是我看到这个卖货的速度呈增长的速度，我想应该也不是问题，那果然经过一定的努力之后呢，我发现确实是我的想法是正确的，这就是裂变倍增的魅力。后来因为朋友们都用的好，他们自然会介绍其他的朋友来买。怎么自然而然的我的洗发水就卖到了千家万户，让数万名伙伴解决了他们的发展问题。

因为我的授意我的成长。改变了我的家庭环境。你改变了我的生活质量买了第一套属于自己的房，并且按照自己喜欢的风格装修好房子。买了第一辆属于自己的车子。今天也越来越多像我一样渴望更多收入的伙伴加入我的团队。我也帮助了两千多位伙伴实现了月收入上万的一个梦想，同时呢，也帮助很多实体店老板娘有了双份的收入。那卖货的速度呢，就是赚钱的速度。从最初的一个月几千几万到几十万，甚至上百万的销售量。自己也达成了，月收入超过三十万。同时也在十一个月的样子就免费获得公司奖励的宝马528豪华轿车。那那个时候呢，我确实激动了一晚上睡不着。因为像我们同年人，三十岁都不到，很多人靠自己的能力确实不一定能够买得上宝马，奔驰车。哪怕能买上也不是送的对吧，我这个不仅是通过自己的努力，能够实现百万身价。更重要的是公司还能够免费送我车，所以我觉得很骄傲，很自豪。

我们团队的福利政策非常优厚，每天都有公司的年会让大家线下相聚在一起开心交流和学习。同时呢，还有免费的世界之旅，让很多伙伴通过这个平台走出省外。现在走出了国门增长了见识成长和蜕变的自己。今年6月很荣幸成为公司股东之一，不仅自己卖货可以赚钱，还有提成拿现在还可以免费入股分红。其实成功没那么难，就是当你碰到常人无法熬过去的坎坷和困难时说起了玻璃心。选择了坚持，随后而来的就是鲜花和掌声。所以当我看到那些非常努力，非常好学的，很想改变自己的代理宝贝们。尤其是看到那些杯子还在发货，带着孩子还在学习的那些伙伴们。我感觉就像看到了曾经的自己，看到曾经那么想要的自己。所以我真的不希望大家因为一些小困难而放弃让自己打回原形，然后去继续，原来并不满意的生活。因为我们就是想改变现状，改变不满意的现状，所以才在拼那么讲这些。为什么讲这些我希望你们少走弯路，说到你们奋斗的旅程，所以我们要继续努力，继续学习，不断的成长，只有这样我才能够更好的带好团队。我能走到今天肯定很多伙伴会觉得我很幸运，确实也很幸运。但是更多的是背后的心酸和努力，是大家看不到的一份心酸，那么肯定有很多人羡慕我，我想说的是。你们真的没有必要羡慕，因为我只是一个很普通的一个宝妈。我今天所有的成就都是我努力的一个结果。所以只要你们想要我觉得我的今天绝对是你们的明天。只要你们努力，那么你们绝对能成功，而且在座的很多伙伴确实比我还要优秀，你们的平台比我好。你们的人脉比我广。你们比我有更多的优势。所以呢，只要你们想要，只要你们努力，再加上前面有这么多前辈在带领我们。只要我们用心去坚持，我相信你们会成长的比我更快比我做的更好。通过做微商三年时间也发现越来越多的人开始接受微商，然后选择微商最后受益于微商。当然我相信到目前为止肯定还有很多朋友不接受微商。那我也相信以后他们肯定也会去接受的。因为这就是一个趋势，比如十年前的淘宝一开始也没有人去看好他。后来不一样成就了很多，千万富翁吗，大哥也去看一下社会的一个现状，真的就是这样变化的。很多东西都是在改变，不管是消费的一个习惯也好还是社会的一个经济现状也好，都是在改变的。以前出门都是带现金，银行卡。那现在出门只需要带手机就可以了呀，微信支付宝成为当下最流行的一个付款方式。

通过做微商三年时间也发现越来越多的人开始接受微商，然后选择微商最后受益于微商。但我相信到目前为止肯定还有很多朋友不接受微商。那我也相信以后他们肯定也会去接受的。因为这就是一个趋势，比如十年前的淘宝一开始也没有人去看好他。后来不一样成就了很多，千万富翁吗，大哥也去看一下社会的一个现状，真的就是这样变化的。很多东西都是在改变，不管是消费的一个习惯也好还是社会的一个经济现状也好，都是在改变的。以前出门都是带现金，银行卡，那现在出门只需要带手机就可以了呀，微信支付宝成为当下最流行的一个付款方式。做微商选择很重要，那我们都开始洗发水呢，是不是家家户户，男女老少幼都要用。那这个时候可能有朋友会说。洗发水家家户户都要用没错，但是竞争也很大，因为洗护品牌确实太多了，是没错，但是我们不是普通的洗发水，我们是功能调整型洗发水。很多的洗发水根本就无法解决头油问题，掉发问题，但是我们的洗发水可以解决。这就是我们为什么很多宝妈没有人卖很多宝妈照样可以把洛卡滋洗发水做好的原因。

我现在对洛卡滋事业为什么如此热爱呢，第一是因为时间自由。如果是实体店朝九晚九那么十二个小时，只能在店里来回打转，不管有没有客人都要整天守在店里。因为只要你离开，就怕有客人找上门来，其实心里是特别矛盾的。而我们微商就不一样了，如果说今天早上我不想早起，那我可以躺在床上照样的可以发朋友圈，可以出单可以收钱。那我们逛街也不影响出单旅游也不会影响我的工作。只要一部手机，我可以一边玩一边赚钱。

第二张是微信浏览量大销售面广，比如说我的微信五千人。那么我发的信息就可能有五千个人可以看到。也就是相当于有五千个潜在客户。并且可以销售自己全国各地甚至全世界星星之火，可以燎原，比如我的一个代理在重庆。那么重庆那一大批市场是不是和我联系在一起，那么我的代理在上海。在广州在江苏呢，实体店是基于在店铺位置路过人群，想要购买或者是想要去消费的人。那么这样子的话实体店的一个顾客范围是固定的。

第三实现财富自由。当我的客户以及代理遍布全国各地的时候，当我团队技术越来越大的时候，哪怕今天我个人没有出单，团队任何一个伙伴出货，我都有收入退一万步来说，就算我哪一天没有卖货，我也没有半点损失，我们不做微商一样的要玩手机，而实体店都不一样的。如果哪一天没有收入是不是今天的房租人员工资。水电费照样产生了呢，这样一比较微商这份事业值不值得我们去做爱。三年前我和大家一样也是微商小白微信好友不到七十人。大同哥团队的培训和学习，加上自己的努力实现了人生价值。所以呢，我们一定要相信自己，相信公司相信产品，相信相信的力量。我可以你也一定行。

那么接下来呢，我想跟大家分享三个要素，成功，微商必须具备的三个要素。

首先，第一个就是信念，我们必须具备坚定的信念必胜的信念。然后朝着我们梦想前行，只有这样呢，我们最后才能够真正的成为一个微商大咖。然后实现真正的财富，自由时间自由，微商，大家都知道其实也是一个行业。那么我们作为创业者前期肯定会碰到很多困难。比如最开始肯定有很多亲朋好友的不理解，家人都反对，包括旁的嘲笑，那么这个时候如果我们受别人的影响，没有一个坚定信念的话，可能有些人会想着放弃。那么那个时候该有没有想过你当时为什么选择微商，你为什么做微商。他有没有去问过自己这么一个问题，你为什么做微商。肯定每个人做微商都是有他的理由，要么就是想实现经济独立。要么就是想实现自己的价值，要么就是想帮助家庭分担一点压力。

每个人做微商都有自己的初衷，都是希望通过微商能够实现自己内心所想要的那为什么听到别人的朋友，别人都反对我们就放弃了。你想过没，如果我们也放弃，那么就验证了自己的失败。同时也证实了别人的一个观念和想法，那这么一个结果是由谁来买单呢，他们能给我们买单吗，并不能。而是我们自己买单，那么我们买单之后我们必须要继续公务员的生活就是我们想要的吗，既然不是我们想要的，所以我希望我们每一位伙伴，既然自己考虑清楚了，知道开支确实能够成就我们能够给我们带来财富。能够给我们带来我们想要的生活，那么请大家一定不要受他人的影响，一定要有坚定的信念。因为只有这样你最终才能实现自己内心的想法，实现自己内心的梦想。

当有些伙伴他并不受旁的影响。他也非常清楚知道自己在做什么，他们非常有主见，但他们有一个坏毛病，那就是特别急于求成，比如出单的时候呀，招代理的时候他们特别的高兴，你非常的兴奋，很有干劲，但是一旦碰到不出单了，一旦碰到困难。那你不出单呀，大礼包，对呀，碰到一些困难，他们可能就会觉得微商真的没有那么好做。没有想象的那么好，做，那么就开始否定行业，我想说的是，这其实就是要自我设限。但一定要记住，没有一夜暴富的神话，微商呢，他不是天上掉馅饼。他只是说将成功更加简单化而已。

我们碰到这些困难呢，有时候真的就是在一念之间，如果我们总是一味的去放大这些困难，然后慢慢的就会没有走下去的信心。而且我们会养成一种爱，放弃的习惯，那么一旦养成爱放弃的习惯，你会发现做什么都做不好。如果连微商的都很容易，放弃微商的做不好其他行业就更难做。这是事实，不是我信口雌黄。但如果你一定之间改变一下自己的信念，改变一下自己的想法，如果你告诉自己。你一定可以。在面对困难的时候，我告诉自己，我可以，然后再问自己为什么别人能做到。别人能够挑战困难，能够做成功，为什么我不可以。你这样去想之后呢，你才会去思考去反思，为什么自己会碰到这些困难，而且一直跨不过去，是不是自己有哪些不足，是不是自己的方法不对。

那么这个时候你就会不断的去尝试不断的去改变，有些伙伴会觉得其实我也在努力，我也在改变，你在发现自己的不足，一直在调整也一直在坚持，一直在想办法找到你，就是找不到。那么这个时候我想说的是，你看到的只是表面现象，你都付出和努力不是没有用，只是说付出和努力和收获不是在同一个季节。那现在你在付出在努力，然后你坚持呢，你绝对能够有收获，那微商不像其他的行业，如果你付出努力。其他的行业也付出努力不一定有收获。但是在我们微商行业，只要你付出了是一定有收获的。所以大家一定要给自己一定的时间，一定要坚持，你会发现绝对会等到那个突破点。所以大家一定要有坚定的信念，有了坚定的信念之后呢，你会发现困难对你来说真的是。

有着坚定的信念之后呢，你会发现困难对你来说真的只是一个突破口，一个成长点。你会把困难当成你的一个迈向成功的奠基石，如果你没有信念，你会发现困难会成为你的一个绊脚石，你是会真正的离成功越来越远。

第二个要素，那就是目标，我们必须要有目标，如果我们的人生没有目标，那肯定是没有方向的。每天感觉碌碌无为，不知道要做什么，所以曾经我们美国哈佛大学也曾经对一批应届生做了一次调查，那在调查过程当中呢，他会问到一些问题问他们是否有目标在毕业之后有没有规划。那个时候只有百分之三的人给出了一个肯定的答复，所有一个目标，有一个计划。该怎么样去实现自己的目标。那二十年之后呢，再次对这一批学生进行调查的时候发现曾经得到肯定答复的百分之三的人。不管是在事业成就方面还是在生活幸福感上面都远远超过了百分之九十七的人，儿子百分之三的人的所有财富总和。他这超过了百分之九十七的人的财富总和那么这么大的一个差距说明什么问题。

那这么一个研究调查显示呢，目标确实是至关重要的是非常重要的。如果没有目标的话，你会发现3.4年，甚至五年之后呢，我们的人生会发生一个翻天覆地的变化。所以我们做微商也是同样如此，必须要有自己的目标带有没有发现微商有些做了一年多两年多，他们的收入还是很低，甚至觉得微商不好做，想着要放弃。还有一些做微商呢才做了几个月，他们的收入就上万了，为什么。肯定有很多因素，但是肯定和目标有关系，那么那些一直停滞不前的肯定是他们没有明确的目标。所以呢，我们做微商最开始要做的第一件事情就是要设立我们的目标。

我们必须设立长远的目标，比如什么时候升总代什么时候升总监。什么时候能够赶上我们心目中的一个标杆。我们团队的每一个标杆是我想要追捧的我就想赶上他。要什么时候什么时候我们才实现买车买房，必须要给自己一个大目标和规划。只有这样子。我们才能够往那个方向去前进，才会有动力，当然这是一个长远的目标，是需要时间去实现的，所以大家一定要记住。给自己一定的时间。

大家都知道我们作微商就是创业创业的起步阶段，前面几个月肯定收入不是那么稳定。所以这个时候呢，我们一定要调整自己的心态，要明白。当我们前期收入不是很高的时候，我们一定不要去想着为什么我们还做微商还没有我们的工资高。你想着你的工作都已经上了好几年了，而且每天要花了八个小时上班。拿三四千的工资一个月你能够接受那为什么你不能接受微商才做一两个月就有几千块钱呢。所以大不要急于求成，不能太急，还有一些人呢，可能他的人脉背景都很不错，能力也不错，你做微商可能第一个月收入都很不错，甚至是超过三万。那么可能第二个月，第三个月收入可能会下降。这个时候他们可能会有一点接受不了会觉得，哎哟我的人脉这么好，我这么努力。这么多人跟我做我都没有赚多少钱。

那这个时候呢，如果你这样想，那你就大错特错啦，说明你的目光短浅。因为大家都知道我们第二个月第三个月。其实就是一个瓶颈期，为什么呢，因为第一个月很多认识我们的朋友，该给我们买的就已经找我们买了。该给我们做代理的就已经做代理了，要么就是暂时不会做的。那么第二个月第三个月的时候呢，就是我们沉淀的一个过程，那么等着他们爆发等着他们回去的过程。如果这个时候你由于自己暂时的请停滞不前，表面上的停滞不前，然后就放弃了那么不好意思，你们要把它当成一份事业来做。让我们一定要把目光放长远，我们是在做事业。我又不要看一两个月的收入。而且要看一年之后两年之后我们团队行程之后，我们的财富倍增和实现自由的一个体现。

所以呢，我们必须要把目光放长远。一定要设置一个长远的目标，而且有了长远的目标之后呢，我们一定要记住想办法。把这些长远的目标去落实到位去做。不然的话，你肯定会觉得遥遥无期，那么这个时候我们一定要记住一定要以结果为导向，有一种结果导向思维什么叫结果导向思维。就是想着我要什么目标，我要什么。然后让自己朝着这个方向走，而不是说我决定要什么，然后慢慢慢慢的去做。坐的方向不对，然后觉得不好做，或者是碰到很多困难，觉得此路不通，然后我又换一个。总是去换掉目标，那么这样就不叫结果导向思维，而且要过程导向思维。那些有政策才是有先有策略，然后才会有战略，不要把顺序搞反了。

你要什么。我们在考虑做什么，怎么去做，只有这样子的话，我们才会网站我们自己的目标去前行，而不会偏离。如果我们总是稀里糊涂的去做，然后慢慢做慢慢去改变目标，那你会发现。就什么都实现不了。所以我们一定要定一个明确的目标，然后坚定不移的不去改变。你这个结果为导向，然后一直往那个方向去前行，那么这个时候呢，我们也需要去分解我们的目标，因为那个目标比较长远，而且比较大。如果不去分解的话，你会发现真的是遥遥无期，而且是很难做到。

第三个要素就是行动，大家都知道有坚定的信念，再加上一个明确的目标，如果没有行动的话，那么这一切都是您。信念比能力重要，但是执行比斯想要重要，所以经常讲的那句话，董一万招还不如把一张一万遍。所以大量的行动才是真正成功的一个关键，我们必须不断的行动不断的播种。这样才会有收获。

那么在微商的过程中只有我们简单的事情重复做，重复的事情，坚持住，不去问收获，只管播种。那么我相信你就是下一个奇迹，谢谢大家今天的分享到此结束。