商业流通体系的改变 - Jack解读

企业只有一个重心：市场 or 技术，舍此别无选择。

商家产业链地位的崛起，是在供求关系发生逆转的过程中发生的，消费者的声音最先传导到商家那里，聪明的商家会借势，站在消费者的立场上改变厂商之间的关系。具体做法是大量套购各大生产企业的产品，大幅度打折销售，大规模吸引消费者，扩大终端零售门店网络，壮大现金流量，使自己迅速成为跨区域的现代零售商。

其中的佼佼者；国美、苏宁、大中、永乐、三联等，凭借自己的规模化购销能力，倒逼生产企业降低结算价，延长结算期。这些商家改变了商业流通体系及其结构，变成一个一体化经销网络，什么产品都可以卖，成为了消费者的采购者，而不是生产企业的推销者。她的命运取决于市场消费者的力量，以及为消费者牟利的意愿和能力。这个时候，生产企业要尊重商业企业，打破商业企业设置的障碍，要做到这一点，必须重塑厂商合作关系。

怎么重塑？把厂商之间合作的基础统一于市场消费者。

具体方法：和生产企业优势互补，努力研究市场消费者的需求，弄清楚卖点和诉求点，努力把这些一手市场信息和对消费者的理解，转变为新产品的概念开发，弄清楚了，就转让给自己的生产合作伙伴，生产企业有不可替代的优势资源和条件，厂商之间通力合作，共同为消费者服务，就能确保自己的存在价值。