第四个流程一一成交1

各位微信群的朋友们，伙伴们，大家晚上好啊，我是东方玉老师。那么今天晚上我看到有很多的伙伴儿已经回应了都来到了现场啊，准时来到现场的。然后今天每一位。能够在。我们晚上开课的时间准时到现场的伙伴们，你们是学习能力最强的一群人。今天我们有最强的学习力，是因为我们有最强烈的啊，不断。突破自己，不断蜕变啊，去成长的，这样一份可望今天你有这样的学习力有如此的企图心，你们未来你的人生你的成就一定是最大的。那么。如果是我们。通过爬楼来听到现在这段语音的那么下次呢，各位伙伴，请你下次能够来得早一点，因为我们现场听课的效果一定是最好的。一位在现场的听课，我们能够更加。真切的感受到现场的氛围，这是一份。独特的能量。

来到这样的一个社群当中这个。社群呢，是我们智慧萌啊，微信群运营智慧的，这样的一个学习的平台，你们在这样的平台上面呢，大家既然已经啊，因为信任东方玉老师，我们一群伙伴走到了一起，你们在未来的人生当中的老师一定会啊，全力以赴，带着大家一同前行，带着我们每个人的爱和我们的使命一块儿前行，不管我们之间相隔多远，那么今天我们能够相聚在这个社群当中。我们一群人能够一起来和老师一起交流分享。那么今天我们相当于大家的心都聚到了一起。不管彼此之间呢，有没有见过面认不认识都不重要啊，重要的是我们的心在一起，今天晚上。就在这个空间里面我们的思维在发生着剧烈的碰撞。

我们今天来到这个社群跟随东方玉老师学习，现在已经有几百位伙伴了，你们当中的每一位啊，都是东方玉老师在姐姐免费的公益课程上面通过整个的啊，工艺。那课程的啊，这样的一个引流啊，肖讲的流程来进入到这个平台的那么毫无疑问，我们每一位为什么会交这个入群的门槛费呢啊，通过社群的管理费而进入到这个学习的。平台当中的大家可以思考一下。其实原因很简单啊只有一个原因，就是。因为我们在听了东方玉老师两堂免费的公益课程的时候。我们已经确认了我们再那两堂公益课程当中，我们收获到的那份价值已经远远的超过入群的门槛费对吗，我们。回头认真的去思索的时候，你就发现那份价值，其实。是在我们买单之前已经兑现了买单之前已经。发生在我们身上了。

课程结束后。每一次的课程呢，我们就看到了很多的伙伴啊，有了。他发自内心深处的非常认真学习的感悟和分享。然后呢，很多伙伴在里面。都有回应，大家都相互的交流，彼此碰撞出很多智慧的火花，我觉得这点非常的好同时呢，我们很多伙伴的分享，也给了我很多的启发，同时呢啊，深深的激励了我让我感受到啊，在晚上。给到大家的，这样的一份学习的价值，阿，令到我自己感觉到自己特别有成就感。所以呢，我也希望啊，我们每一位伙伴在今后的每一课的学习当中，大家都能够在课后认真的去分享。在你的分享当中的去帮助到我们这个平台当中，我们这个群里面滴每位伙伴。去帮助他们去得到更深的更有智慧，更有价值的礼物。

我们还需要强调两点啊，第一点呢，就是大家在学习的时候一定要保持空杯的心态，这一点就不多说了。因为我相信的这两堂课，我看到大家学习的这种氛围这种效果。我已经真切的感受到绝大多数同学可以说百分之九十九以上的同学。都真正已经做到了空杯的心态。我相信当大家真正把心态放空的时候，你们的学习例会快速的倍增出来。我相信很多伙伴已经在这样的一种学习的。感受当中。感受到自己的一种快速的提升的能量了，也。感受到空杯的心态，给自己带来的飞速的成长。

到第二点呢，就是。我们各位还是和之前一样，每一堂课程知识点都是很多的。每一堂课程老师教的内容都是很多。如果你不去做笔记的话，那么就意味着每一次的课程，当你听完之后可能短短的二十分钟，你就会忘掉其中的百分之八十的内容。所以，所以呢，我建议大家还是做一下笔记。那么当你有这样的习惯，每一次的学习呢，你听的同时做了一遍笔记相当于学了两两遍。然后洗完之后花五分钟复习笔记，然后相当于温故而知新学了第三遍。然后你再总结分享在社群当中分享出去相当于学了第四遍。然后再看更多同学的分享呢，相当于学了第五遍，这样的话五遍学习的结果一定会让你有五倍的收获。而。领导你额外多花的时间呢，有可能只需要多花百分之二十到百分之三十的时间就够了。

第四个流程一一成交1

　　环节四：成交

　　我们需要重新认识什么是成交？

我们今天来到这个社群跟随东方玉老师学习，现在已经有几百位伙伴了，你们当中的每一位啊，都是东方玉老师在姐姐免费的公益课程上面通过整个的啊，工艺。那课程的啊，这样的一个引流啊，肖讲的流程来进入到这个平台的那么毫无疑问，我们每一位为什么会交这个入群的门槛费呢啊，通过社群的管理费而进入到这个学习的。平台当中的大家可以思考一下。其实原因很简单啊只有一个原因，就是。因为我们在听了东方玉老师两堂免费的公益课程的时候。我们已经确认了我们再那两堂公益课程当中，我们收获到的那份价值已经远远的超过入群的门槛费对吗，我们。回头认真的去思索的时候，你就发现那份价值，其实。是在我们买单之前已经兑现了买单之前已经。发生在我们身上了。

温馨提示：营销不是线段，是圆形，成交完只是刚刚的开始，而且是无限循环，并且螺旋式上升

那么这几节课程呢，我们核心讲的是一套自动循环营销系统。我们说过了再过去我们很多人为什么遇到问题不知道如何去解决，遇到问题的时候，根据过去我们支离破碎学过的，很多的案例。然后生搬硬套到自己的项目到自己的产品当中，结果发现常常都会失败。根本行不通，原因就是我们很多人都没有去拥有一套系统的完整的营销的思维。所以呢，当我们出现问题的时候，往往不。不仅仅是在某一个局部出的问题，而是整体的链条之间出现了缺还。所以呢，我们要提升我们的营销的能力，首先第一步的核心就是一定要把这个完整的营销系统要先穿起来。所以呢，今天是我们的第三讲啊，也是我们整个啊营销循环系统的。关于成交的部分。

好的，那么现在我们先从整个营销系统的啊，布局的底层啊，来思考。我给他看一看，我们在之前的课程呢，我们给大家讲过，我们需要去吸粉，对吗，那么吸粉的目的到底是什么呢，其实吸粉呢，核心的目的是为了达成一个。能够去。抓取到更高精准啊，更高精准度更高质量的粉丝的，这样的一个抓钱的结果。你们通过了咨询环节。以及通过我们今天要讲的成交环节，最终的目的呢，是为了将这些粉丝转化成为。我们的铁丝。或者是。更为贵重的对我们而言更高价值的钢丝。

那么在过去呀，很多伙伴。会认为成交就是要把产品卖出去把钱收回来。这是过去，很多人认知，那么这个认知对不对呢，爷也不能说是错，但是呢，这样的一个认知，我觉得是有折啊，非常明显的局限性的。其实成交它本身最大的目的应该是什么呢，大家想一想。我们在城郊想要的结果一定是每个人都追求一个最好的结果，对吗，那么我们需要去思考一个问题啊，有一个问题，这么问的二十一世纪啊，到底什么是最贵的。对吧，有一部电影。上面说二十一世纪什么最贵人才最贵，对吗，所以我们今天同样的我们必须要看见。只有人才是最有价值的资本，而我们成交的目的，如果只是为了赚取到销售产品那点利润这部分其实。

当我们的目的只是为了去赚取到那一点点销售产品的利润。那么我们损失了最有价值的部分，我们进行成交动作的最核心的目标。我们今天开始一定要去改变过去的认识我们最核心的目标不再是为了赚到钱。核心一定不是为了赚到钱，而是要通过成交的动作，帮助我们的粉丝。升级成为铁丝和钢丝。我们必须要做这样的一个动作产生这样的结果才行，那么什么叫做铁丝，什么叫做钢丝呢，对吧，所谓粉丝随我们的客户过去的概念呢，只是跟我们购买产品。尤其有很多的客户叫做一锤子买卖，今天买了你们明天就不会再来，后天就不会再来，他买了一次永远的就消失了，对吧，这是过去的。一种成交产生的结果。

那么今天。当我们把目标啊，订做我们的成交的结果一定要令到我的粉丝成为铁丝或者钢丝的时候，我会非常的珍惜，他来到我们身边的每一个客户的资源。又没深深的知道，只有当它升级成为铁丝的时候，那么他才有可能在未来。源源不断的回来复购。也就是说源源不断的回来重复的购买我们的产品给我们带来持续不断的收入，这是铁丝的价值。那么我有当。粉丝可以升级成为钢丝之后呢，他不但。能够啊，不停的回来复购并且呢，经常会为我们转介绍更多的新客户。这就叫做钢丝。所以呢，当我们能够成交到。而令到我们成交动作筛选出来那些高度的认同，我们喜欢我们的人。

这个时候呢，我们才能够在成交之后更加的精准的。把我们的一切的资源投放到他们身上为他们创造最大化的价值，那么毫无疑问，在每一次的成交的背后能够被我们成交的那些伙伴，毫无疑问，它们是有折。最强烈的渴望。他们是有着最强烈的需求的一群伙伴。也就是说，当我们拥有同样的资源的时候，我们把资源投放在这些我们已经成交的客户的身上，比漫天啊，把时间洒在对我们的啊，产品对我们的项目不是特别感兴趣，人身上，那么效果和价值，至少要好一百倍。所以呢，成交他其实是一个过滤的过程，他是一个帮我们筛选和我们同频的伙伴的过程。

因为我们在成交之后呢，我们要做的，最重要的一个动作就是。一定要去服务你的客户，把你的所有的资源最好的。把经验最好的资源投放在你的成交的客户身上。然后令导他们收获到一份最大的价值。而对于我们自己而言。我们同样的我们也只有当我们把资源投放在对的人身上的时候。才有可能为我们自己创造出最大的价值。所以当你拥有资源的时候，你的资源给错人，那么有可能你你会损耗很多的成本，但是没有。没有一点的收益。但是如果你的资源投放到对的人的身上呢，那么你的每一分的投入给别人创造了一份巨大的价值的背后一定能给你自己带来丰厚的利润。所以呢，成交的核心是筛选。

现在啊，为什么很多行业啊，会发现这个生意越来越不好做啊，生意越来越差，其实之所以很多的企业，很多的公司生意会越来越差只有一个原因，就是。当心客户来到他这家企业的时候。感受不到啊，那份成交，后面带给他的那份独特的价值。所以呢，客户到你这里。买单的时候被你成交的时候没有得到一种百分之百的一种价值，体验，所以他没有办法百分之百的认同，你。所以呢，当你成交他之后他就离开你了，他再也不会回来复购。而当很多的企业，当无法。把更多的资源投放在自己的老客户身上的时候也会发现服务质量在急剧的下滑，结果导致客户不断的流失，这就是之所以很多企业声誉越来越难做的原因。

每一个人。来到人世间啊，其实我们每一个人都有一个核心的使命就是我们每个人需要在这个人世间。去创造一份属于我们自己的独特的价值。我们只有在这样一份价值的创造当中，我们才能找到自己。而每一位。找到自己的人，唯有真正能够找到自己的人才能发自内心深处，感受到自己存在那份价值感。而且有真正的深刻的价值感才能令到每个人真正由心而发，感到一份喜悦和幸福。所以呢，每个人来到人世间，其实追求的是幸福和快乐。但是幸福和快乐，他绝对不仅仅是赚到钱就会带来的。而最深沉的幸福快乐，一定是你在这个人世间你对别人而言。你在给这个世界贡献什么创造什么，别人是怎样的，再需要你。

最深沉的幸福感来源于我们的精神满足！奉献自我，为他人创造价值！

所以呢，当我们从最深的思维的底层。从整个人生设计的底层去思索到人生最大的价值的时候，你会发现。成交的过程就是创造价值的过程，我们不可能能取得很好的成交，结果，除非。我们在成交之前就能为客户带来极致的价值。这这样，当你愿意这样去做的时候成交的结果会自然而然地发生出来。所以呢，很多时候我们为什么成交很难，其实原因很简单，就是因为我们太看重成交本身了。我们太看重成交的结果本身了。其实成交之所以发生是因为价值到位的时候成交会自然而然地发生的就很简单的，举个例子。

温馨提示：价值到位，成交这个环节是自然而然就发生的！因为大家都是由一节免费的公益课里，进入到这个社群的。

我们今天来到这个社群跟随东方玉老师学习的啊，现在已经将近四百位伙伴了，你们每一位。都是东方玉老师在一堂免费的公益课程上面。通过整个成交的流程儿带进这个平台的。那么毫无疑问，你们每一位为什么会交九十九元的。社群的管理费而进入到这个平台的学习当中呢，大家可以思考一下。其实原因很简单。他只有一个原因，就是因为我们在听了东方玉老师的两旁免费的公益课程的时候。我们已经确认了。我们在那两堂课程当中，我们自己已经收获到的那份价值已经远远超过九十九块钱了，对吗，他们回头认真去思索的时候，你就发现了那份价值，其实在我们买单之前已经发生在我们身上了。

所以为什么成交会发生是因为在城郊动作之前。我们已经把这样的一份价值，给到我们的潜在的客户了。当他们拿到这份价值之后他们是用自己已经获得的这份价值。拿出一部分来购买一个他们需要的更高品质的价值。所以他们百分之百没有任何的风险，他们。充满了安全感，为什么，因为这份价值在买单之前已经完全的得到了。所以大家可以感受到。我们要如何才能做到无销售成交呢，其实只有一个原因，就是我们可以在销售动作在城郊动作之前。不断的去给予客户。远远超出我们销售的产品架的价格本身的，这样的一份巨大的价值。