深度解析：未来30年主流商业赚钱模式

 社群新零售

营销学、品牌学、定位学、管理学等等一系列的概念，都是建立在以产品为中心的市场经济学基础上，专家学者延伸出来的理论。

过去我们总说“物以类聚，人以群分”，这恰恰的两个商业时代的迭代，虽然我们匆匆忙忙几十年经历了计划经济、商品经济、市场经济、粉丝经济，但是传统经济逻辑是以“物”为中心，而未来的新商业的赚钱逻辑是以“人”为中心，这里不是个体，而是群体。

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从90年代的万元户，记得当时家里开砖厂，老爹是远近闻名的县上少有的万元户，当我同学还没见过1块钱的零花钱，我已经拿着百元大钞去挥霍。

当先辈们用鲜血换来和平生活，人们的生活也发生巨大改变，从“民以食为天”，开始有了新的追求，婚嫁的三大件的升级，开始了商业得第一次阶段：需求升级。

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骑着自行车游荡的街道上，只见车把上挂着一串串的钱却买不到东西，只要有产品，别管好坏，都被一抢而空，想买到东西，手里有钱不好使，你的有各种“票”。

二道贩子只要手里有货，做梦都能笑醒，因为不怕没人买，那个时候最缺的不是购买者，而是物资的严重匮乏，谁手里有货，谁是大爷，谁能生产货，谁是赢家。极度缺少的“货”，成就了二道贩子、工厂老板和批发商。

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上述的核心关键词：供不应求

随着时间的发展，聪明人开窍了，下海经商的，自建工厂、合资建厂的越来越多，生产的“货物”越来越多，品牌五花八门，当供求平衡的支点被打碎，整个商业模式进入新阶段。

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一切生意都不好做了：

同质化的产品

激列的品牌竞争

渠道混乱的竞争

广告、代言烧钱的明星热

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卖鸡蛋的赚钱了，捡破烂的也赚了，随着生意人越来越多，产品太好卖的时代一去不复返，干的人多，竞争火爆。

购买者的需求没有改变，面对市场形形色色的产品，挑花了眼，不知道该如何选择。这个朋友说好，买；那个明星代言说好，买；线上卖，线下买，海外的找代购还要买。

购买者稍微被诱惑就被拐跑了，可怜的忠诚度，直接说“拜拜”。买的没有安全感，卖的更缺乏安全感，变懒的是购买者，想挤进购买者的视线，需要花费更多的人力、物力和金钱。

“货比三家不吃亏”，人选产品、找产品、对比产品的时代悄然逝去，单一满足“使用”需求的产品开始遇冷，人们开始追求“精神、物质、灵魂”的时代必然到来，产品开始反向定制购买人群。

上述的关键词是：供过于求

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购买者需要被教育，购买者需要被引导，在一个群体人群会产生排他性，一旦占领他们的心智阶梯，把握购买欲望，复购和转介绍的核心，就会被牢牢把控。

有人教你如何使用产品，并且给你讲好听的故事，通过精神的教育和洗礼，建立起来的信任，是一道坚不可摧的防火墙。

新旧商业中心的迭代

从产品转变成圈层（社群更为标准）

从“人找货”转变成“货找人”

从“消费者动脑选择”转变成“社群领袖统一决策”

从满足“物质需求”转变成满足“所有的需求一站式解决”

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一切，都变了。

很多实体店老板和工厂老板找不到客户在哪里？

一切，没有变。

人和人性的需求从开始就没更改过，只是不同的阶段，对外释放的深度和层面不一样。

当你还在拿着19世纪的地图，来寻找21世界的财富密码，迷失了双眼，失败只能是你的墓志铭。

固化的思维，守旧的经验，过期的逻辑，蒙蔽了你的双眼，未来一片雾茫茫。

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这篇文章，从不一样的视角，最通俗普通的语言，带你抢先登陆未来新商业的阵地。

最后一句话：占领新商业的赚钱的核心在搞清楚不变的东西，而不是夸父逐日，跟着时代的屁股跑。

不变才能应万变，而这不变的东西就叫：人性需求。

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