关于社交电商的那些事-01

2018年社群团购平台区域分布图

2018年主流社区团购平台地区分布统计，前5的地区都是人口密度大，且经济较发达区域。

原生社群团购创业平台

2018年主流社区团购平台明细表（截止至2018.12.4）

社交电商分类：

2013-2018年，微信生态里销售规模过百亿，从业人口过百万的主流商业模式：

1、代理制微商

2、直营零售微商

3、分销型社交电商平台（独立APP）

4、拼团型电商平台（独立APP）

5、拼团型微信社群（微信群管理）

6、社群团购

什么是分销型社交电商平台？

收取一定的服务费，给予一定产品回报成为会员，享受自买优惠分享赚钱，发展下级赚服务费和购物提成，一般采用独立APP运营，拉新主要依托微信用户关系链，购买和分销并行，满足用户购买、优惠和分销创业的电商平台。

（典型代表：顺逛微店、微店；发展较快的是环球捕手与云集，都是属于邀请制注册，收会员门槛费）

社交电商VS传统电商区别---拓客成本

社交电商VS传统电商 拓客成本

这么多平台，他们区别在哪里？

每个平台的分销政策和销售提成都是不一样的，但是不管是什么平台，2级以上的分销平台都有一个共同点：

第一需要邀请码注册，缴纳服务费或者消费一定金额的产品才可以成为会员或开店创业赚钱。绝大部分平台会将服务费折合成产品给到用户，杜绝传销一说。基本有下级和下下级。

发展会员才有更多收入的可能，否则就只能购物省钱。有的还是会员制平台，不是会员买不到东西。

拼团型微信社群逻辑

分为6大模块和4个阶段

6大模块：选品、流量产品、会员渠道、代理商引流方式、微信群维护、代理商分工

什么是拼团型社交电商平台？

拼团型平台发布拼团产品，通过微信邀请更多好友拼团，在有效时间达到成团人数即可。按照拼团价购买商品。因为拼团行为多发生在熟人之间的社交属性，炒热了社交电商的概念。

平台的逻辑是牺牲产品选择上的多样性，换取价格上的优惠。用户多集中在我国的3、4、5线城市农村市场。

为什么？因为1、2线城市用户选择性多，对价格不大敏感。

什么是拼团型微信社群？

拼团型微信社群就是商家每天精选5-10款高性价比产品，发布在代理商群，下级代理商采集商品投放在自己组建的微信群，每天组织群成员开团，赚取产品差价和一定比例的销售额返现。代理商以本地宝妈为主，微信群以小区群为主。

社区团购玩法

在社群业主群里发红包，然后把社群用户拉进自己建的团购群里面推荐产品。群里的订单汇总由公司配送到小区，完成最后1公里的配送交付。产品主要由那些呢？前期生鲜水果零食，后面到服饰、日用品、化妆品、小百货、小家电都可以。

那么社群团购为什么这么热？具体就是2018年下半年就有10家社区团购公司在3个月以内获得了30亿的融资。

为什么这么火呢？

第一：集中采购形态，帮用户节省了选择的时间成本，提高了购买率。

第二：产地直发、基地直采，集中配送，降低了购买成本。

在团购的基础上帮用户省钱了。

成本最低：集中采购+产地直发

算笔账，全国最便宜的快递大概2元/单，加上包装和人工的成本，大概4-5元。但在社区团购模式下，从仓库到小区的物流成本可以做到每单5-8元，团购本来就便宜，而且物流成本还可以控制这么低，所以用户买到的成本就自然减少。这就是优势。

团购团长一般那些身份的人适合？

房地产销售、便利店店主、无业宝妈、微商等

公司和团长的合作大部分采用抽佣模式，这个行业平均提成在10%左右。

如果你想做社区团购这个项目？到哪里去拓展团长呢？找地推人员，地推人员去拓展我们要的人选。

社区团购的关键资源是什么？其实不是流量，而是产品和供应链。所有零售商业的本质都是供应链，谁提供的商品和供应链的效率更高，成本更低，那么流量就会更愿意和谁合作！