没过气的第一代网红—罗永浩（2018.11.8）

锤子科技以及他的朋友们

从2012年过来已经走过六个年头，经历“九九八十一难”还在艰难的往前走。科技圈没有百年老店，穿上红舞鞋就要一直跳舞永不停歇。锤子科技一直以用户体验著称。one step、大爆炸、无限屏等功能是今天智能手机圈的一股清流，打破了千篇一律。当然其工业设计也在国际上屡获大奖，也算是实至名归了。

昨天晚上的发布会，说实话我是边玩游戏边看发布会的，内容讲道理还是有点枯燥的，画风突然变了。一家科技公司的发布会怎么是这样的。接下来说说我对锤子科技的这家公司自己的理解。智能手机是中国企业的天下，曾经的htc、摩托罗拉、黑莓、索尼爱立信，今天你几乎很难在大众的手上看到他们的身影了。vivo、oppo、华为、小米、苹果，取而代之。中国智能机厂商可以杀出重围的很重要一点我认为是中国的制造业足够发达可以支撑全球市场。从代工起家到自主研发生产且足够开放，富士康是一家很典型的企业。像富士康这样的企业在中国有一大批。有硬件基础才能往上盖高楼。也正因如此有硬件基础有市场在这个红海里才能容下锤子科技这家企业。

六年的时间里锤子科技发布9款手机，但是市场份额一直上不去。一直还是一个“小而美”的品牌。原因我认为有以下几点：其一渠道问题，opp、vivo之所以可以获得这么大的成功，离不开几百万家线下店。大到一线城市小到城镇上几乎随处可见他们的线下店，这是渠道优势。其二：用户体验生态圈，典型的就是小米，手机作为头部流量通过智能硬件来优化使用场景，让用户离不开。其三是品牌认知度，走在街上问一个路人不知道锤子科技不足为奇，但是华为从多年以前充话费送手机的代名词到现在以性能质量品牌于一身的一流品牌可谓家喻户晓。其四是上下游供应链的把控能力，出货量少在供应链中的话语权非常有限，包括手机本身的许多问题我认为都是对供应链的把控能力不足，而且这个问题会恶性循环。

（当然锤子科技和以上企业的市场定位是不太一样的）我一直觉得这家企业软件层面的交互方式是业界领先的，系统级的应用效率非常高，还被许多厂商借鉴。从如何做好一家互联网企业的维度去思考。单纯的通过优化用户体验，优化操作逻辑来获客圈用户，也许有些人会买单，但是效果还是非常有限很难有质的飞跃。如果陷入了用户体验的竞争这场战争就会无休止。如何结束这场战争，（我不认为锤子科技的高层没有意识到这一点）套用梁宁老师的产品思维方法，你要站在更高的维度去思考结束这场战争。周鸿祎打败瑞星用360杀毒（免费）做头部流量圈用户巩固一级火箭，打造一个内容分发平台。去年发布的TNT、自己做操作系统我认为是对的，包括在手机中加入了无限屏的操作逻辑我认为也是对的（不确定无限屏这个点是在培养用户习惯，其意义我觉得就像苹果把划动操作逻辑取代了点按操作）以上这些项目都是非常烧钱的，现金流就会显得非常重（如何变现？），企业终归是一个盈利机构，活不下才是最主要的。

昨天晚上的发布会产品不是我关注的重点，通过产品背后的企业能看到锤子科技许多战略布局。还记得去年的畅呼吸空气净化器嘛？锤子科技通过投资控股、合资的方式来成立一系列子公司。发布会上老罗一直强调企业独立运作国际化的道路等等。lot这个市场有一家代表企业就是小米。号称终端数量全球第一。虽然现在陆陆续续几乎所有的科技公司都在涉足这个领域，但是现实生活中的普及率还是非常低的。国内的市场才刚刚起步加上这个市场我认为足够大，还是有机会的。第二点相较于智能手机的供应链来说，lot的供应链的整合相对简单且还处于初级阶段，跟上面一样现在很多厂商都还处在纯代工阶段，这个时候你去整合成本相对会比较低。有个细节说到手机外的智能硬件，老罗有句台词：相同价格性能碾压，相同性能价格碾压。我个人的解读是老罗对他们的供应链足够有信心。别忘了老罗的初衷，做手机只是因为它是当今人类最大的计算平台，能成为牌桌上的玩家就够了，下个战场见。就像小米一样你跟它比手机人家压根就没想用手机挣钱。手机是锤子科技的一级火箭，只是这个火箭还是太小，通过其他方式变现形成一定的现金流，先活下来，总之希望越来越好。