沉没成本

我所理解的沉没成本，简单的理解为，投入“所有”时间精力钱感情……后，发现有问题或者出现问题，还影响到自己“某些方面”，这时就会纠结是继续走下去，还是重新选择一条路，重新上路。

一千个观众眼中有一千个哈姆雷特，上场景上人上案例。

场景一

我有一段时间吃自助餐，不吃到扶墙是不会放过自己的，可想而知胃“超负荷”，胃也会“报警的”，何必了为了吃回那个花出去的钱，把自己吃的不舒服，长期来看胃肯定会出问题的。

场景二

进了电影院发现电影不好看，是留还是走，留（浪费时间），走（投入到下一份快乐中），花出去的钱已经“沉没”了，自己不想看，何必为了花出去钱，强座在那里看自己不喜欢的电影了，投入到下一份快乐中去。

场景三

男女朋友都谈了好几年，也花了不少钱，双方也见到父母，也都建立了感情，最后又因各种问题，矛盾，导致2人不想继续下去，又纠结“投入了那么多”，是继续，还是分开，长期来看，适合过一辈子么，过不了一辈子，到结婚离婚，还不如现在分，导致以后损失更大，失去更多，特别有了“孩子”后。

场景四

比如某次“生意”投入，人场地钱，一段时间后发现有问题，此时是继续还是“止损”，长期来看（已经发生的花费）是“利大于弊还是弊大于利”，如果后面会亏的更多，不如现在止损。

场景五

反过来说，去购买某种物品，可以讲价的地方，你在店里停留较长时间，店员投入了很多，这时你不买想走，店员投入了会想办法以最低价成交，在讨价的机率上空间会更多点。

小结：认识沉没成本

第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。

第二，因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

但是，最后我们还是要反过来说，你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。