从《商业模式是否可行》这门课，我收获这6点认识
前几天上了《商业模式是否可行》这门在线课，今天抽时间将当时做的笔记整理了一下。
为了更好的理解，将其中的内容抽离成5个要点，外加1个补充。其中的内容并非多么高深奥妙，更多的是增加或更清晰化一些认识，仅供参考。
1、一种商业思路
通过高频的需求去切入用户的服务，以期获取到向用户提供一种低频但毛利更高的服务机会。
案例：通过上门洗车（用户更方便），获取给汽车做保养等后续服务的机会。
简洁点讲就是：低频拉高频。
2、一种用户（心理）定价方式
通过（概念上同级别的）同类商家的比较，衡量价格。
案例：上门洗车的价格，对标的是“街边提桶洗车”，而不会是“专业机械自动化洗车”。
换个表达方式这么说：对比联想，以天然的对标对象的价格参照。
3、一种计算收入方式
理想收入：调查用户需求时间，预估出服务时间，根据用户定价，算出理想的收入。
实际收入：根据预估的成本及工作实际影响因素，剔除一些理想的成分，在理想收入基础上减去，得出相对实际的收入。
成本及工作实际影响因素：
1、设备和耗材的成本
2、单量和调度能否保证
3、工作间隙
4、发生地点是否都合理
5、吃饭、休息要耗费的时间
4、一个相对完整的商业模式可行性的简要分析过程
1、明确用户场景和需求
1.1、注意校验用户，明确用户特征。
1.2、熟悉确认场景，进一步预估服务时间。
2、根据用户能接受的消费额度，计算单用户ARPU值，单个用户消费。
3、根据服务人员单产，核算服务人员收入。
4、根据需求，明确对服务人员的要求：包括服务时间，工作难度，专业技能等。
5、根据收入、要求，找到对应服务人员。
5、一种对商业模式的认识
商业模式定义：能够挣钱。
可行的商业模式：
1、算下账来，我们给出的劳动报酬与对人员的能力要求、辛苦程度要求匹配，能招到人。
2、我们挣的钱在理想的形态下，规模够大的情况下，至少足以支付报酬，覆盖公司的经营成本，并有一定利润。
6、供思考锻炼理解的案例
上门洗车
上门换猫砂
上门SPA
300元/月，可用全城健身房
有兴趣的话，可以试一下。
注1：以上内容来源于“三节课”的公开课《商业模式是否可行?》。
注2：以上整理内容仅为个人觉得相对有价值的，并非一定正确，供参考开阔一下思路，这里是笔记。
注3：欢迎交流~ :)
by 鲤洋
2016.11.19
