【营销～促销篇】免费的陷阱

【营销～促销篇】免费的陷阱

“买一送一啦!”

“全场8折啦!”

这是我们在逛街或商场里经常听到的声音,

这个促销策略就是利用了人性的弱点—贪婪.

像这种策略已经被商家们用烂了,

满大街都是,毫无新意

所以对顾客的吸引度在下降.

今天给大家分享两个不同的促销策略

免费的促销策略!

【营销～促销篇】免费的陷阱

话说有一个瑜伽馆,

老板叫小明

(是不是很耳熟?其实我也忘记了老板的姓名,就叫他小明吧)

小明作为老板,最为生意计,

在运用了十几年都没毕业的大脑后,

想到了一个免费的促销策略

小明在宣传中向顾客承诺，

只要顾客在一年的课程中(一周2节课),

一次课都不缺席，

待年底课程结束，

可以全部返还所有的报名费用。

如果一年中请假3次以内，

返还报名费用的50%。

很多人听了觉得这个策略是非常划算的，

一周2节课,一年才100节课,

非常有信心做到不缺席。

于是大量的人员来报名，

很多人更是充当自来水宣传，

拉着亲朋好友一块来报名

小明瑜伽馆名声大震，

迅速被人知晓，同时也收拢了大量资金。

一年很快就过去了

盘点结算时，发现没有一个人，

没有一个人，能够一次都不缺席，

没有一个人完成所有的课程，

总是有不同的原因导致缺席的。

只有两个人，请假3次以内，

瑜伽馆给这两位顾客返还了50%的报名费。

【营销～促销篇】免费的陷阱

和小明有同样聪明大脑的还有一位

淘宝店主叫小红

（为什么叫小红？同瑜伽馆老板小明一样的原因）

小红淘宝店是卖女士减肥产品的。

她的营销策略是：

顾客在店里买完减肥产品。

只要在使用过程中每天写减肥日记，

发送到淘宝平台给小红

一天都不能间断

疗程完成以后，

就可以返还所购买产品的全部货款。

疗程3个月，要写3个月的日记。

这样很多女孩子一看觉得很划算

这有什么？不就是写个日记嘛，多简单的事。

于是很多人就够买了，并且还捡贵的买，

然后就开始写日记。

90天过去了

同样的而结果

没有一个人坚持下来，完成所有的日记。

同样有各种理由。

【营销～促销篇】免费的陷阱

这两个营销策略都是运用免费的营销方式，

商家洞察了人的本性

利用了人性中贪婪（听见免费就两眼放光）

吸引了大量的顾客购买；

利用了人性中懒惰的弱点（人都缺乏恒心和坚持）。

商家一点都没有损失；

看似商家吃亏的策略，

实则让商家赚了个笨满钵满

尤其是利用人性中懒惰，

是非常高明的促销手段。

【营销～促销篇】免费的陷阱

好，今天的促销策略就分享到这，

下期见，BYE BYE!

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