哈喽各位《洛羽&楚翘21天副业赚钱训练营》的小伙伴们，大家晚上好，这是洛羽在这个训练营最后一次和大家分享啦。

真的非常荣幸，能够有这样的机会，可以和这么多小伙伴，一起学习萌姐的《21天副业赚钱》课程，我是一个特别喜欢做复盘的人，特别是在一段旅程结束之后，一个项目结束之后，以及一个重要的事情结束之后，我都会抽时间做一个完整的复盘。

很多小伙伴平时都会问我，洛羽，到底怎么做复盘才更有效果，那今天这次结营仪式，我就和大家分享一下我对于这次《21天副业赚钱训练营》的复盘思考。

我的复盘通常会从四个部分开展，分别是“回顾目标-回顾过程-提取经验-后续行动”。

一、目标部分

21天前，也就是2020年7月8日，我们开始了这一次的副业赚钱学习之旅，为什么我和楚翘会合力举行这次《副业赚钱训练营》呢，最大的原因是五个字：“学习五环法”。学习了课程的小伙伴都知道，学习五环法的全部过程是：学习-思考-践行-分享-盈利。

可能对大家来说，我和楚翘是这一次的老师，但从某个角度来说，我们其实也只是两个95年、97年的小孩子，如果说我们有什么比别人做得好一点点的东西，就是我们学习能力、思考能力、行动能力、分享能力和略微的盈利能力，比大家强一点点。

在这次训练营中，我们有双重身份，一方面我们是大家的带教老师，做的是分享的工作，另一方面，我们也是张萌萌姐的青创客学员，我们永远都走在向更优秀的人学习，向后进者分享的路上。

《21天副业赚钱训练营》是我们践行“学习五环法”的一个重要项目，当然这是多赢的形式，我们收获了我们想要的成长，也希望你们收获了你们想要的成长。

相信我，在你们未来的个人品牌和副业赚钱之路上，你们也会有像我和楚翘一样，快速学习、快速思考、快速行动、快速分享和快速盈利的时候，你们也有要开训练营，帮助别人实现梦想的时候。

知识要流动起来、输入输出起来才会灵活，能量和精神要传递起来才会生生不息，我相信这是我和楚翘的初心，也是张萌萌姐的初心，因为我们这一批人的初心，都是利他心。

以上呢，就是我对于这一次《21天副业赚钱训练营》目标部分的复盘，我不知道大家在参加这一次《21天副业赚钱训练营》的时候，你的目标是什么？

如果说你们也要对这一次的《21天副业赚钱训练课程》进行复盘的话，那么第一部分，是你们也需要去回顾一下，当你选择参加这一次《21天副业赚钱训练营》的时候，你是带着什么样的一个目标进来的？这次结束之后，你是否有达成你的目标？

在发刊词的时候，楚翘老师和大家分享了《确定你的目标，你希望通过互联网赚多少钱》，那么这里呢，我也想要问大家，对于这次《21天副业赚钱训练营》，你的真实目标是赚钱还是想学习课程？如果说你是要去赚钱，那么你赚到钱了吗？如果你是想要学习课程，那么你学习完，并且去按照我们的方式去输出分享了吗？

每一次的项目结束之后，我们都应该回过头去思考一下自己的初心，很多人在走着走着就走偏了，觉得自己没有时间，觉得自己没有能力，觉得自己一天跟不上就天天跟不上。

其实如果我们能够时时刻刻的盯准自己的目标，不断的提醒自己，我的目标是什么？我做这件事情的初心是什么？那么你复盘和反思的这个频率，将会影响到你后续做事情的效率。

二、过程部分

关于复盘，第二个很重要的部分叫做回顾过程。

知道了自己的目标，那我们去思考一下过去21天，我们到底做了些什么事情。

在21天前，我们进行了能量满满的开营仪式，我、楚翘、小懿，我们的五位助教老师安娜、大薇、莉萍、采芸、明霜都和大家进行了分享。

她们都在开营仪式的时候，和大家提到了想要通过什么样的方式去帮助大家，我也相信在整个《21天副业赚钱训练营》的课程学习当中，我们每一位老师也好，班主任也好，助教也好，还有我们的班委们，都有去尽心尽力为大家服务。

1、课程学习

关于课程的学习方面，我们一起制定了“想要在互联网时代赚多少钱”的目标，有的小伙伴想要把这一次的学费赚回来，有的想要通过互联网打造自己强大的个人品牌、影响力和吸引力；

我们也了解了“5G时代的商业趋势”，我们知道了“人生蓝图”，知道了“商业模式”；我们也知道了“自改革开放以来四个商业发展趋势”，以及我们现在最重要的一个趋势叫“社交新零售”。

我们知道了社交新零售的全新玩法叫做“S2b2C”，大家也去思考了自己在这个商业模式当中所处的位置是什么；

我们也协助大家思考了自己的人生蓝图；思考自己的七个榜样人物；帮助大家挖掘自身的价值，放大赚钱能力；

也分享了“关于如何在公域流量和私域流量打造自己的流量池”；也分享了“如何在公域流量做内容输出，如何在私域流量混圈子；如何在朋友圈做拉新、留存和转化”。

我们也和大家分享了“当你加一个新的微信好友时，第一步、第二步、第三步要怎么做”；“在成交的时候，哪些话术，哪些方式，能够让你秒变一个转化高手”；

我们分享了“在朋友圈进行个人品牌打造的黄金文案模板”；帮助大家去思考“如何打造可复制的社群，快速裂变团队，找到志同道合的伙伴”；也跟大家分享了“创业心态、如何做到早起以及如何践行利他思维”。

以上是萌姐在课程当中，为大家提到的现在这个时代的商业模式和玩法，以及我和楚翘老师在社群当中，为大家分享的关于我们现在这个阶段，如何去上手的接地气的方法论，希望大家如果之后有时间，听听老师的课程，听听我们的拆解，相信这21天的课程，一定会让大家收获满满。

在我们的课程结束之后，也邀请了两位我们训练营当中非常优秀的达人伙伴，有“在职场是高管、在家是宝妈，还能够通过做副业，半年变现10万的大薇老师；以及就是在这个《21天副业赚钱训练营》当中，通过不断和我交流，从一个完全没有任何短视频运营经验的小白，到一个星期涨粉500人，单条视频破万的大二学生明霜。

我相信我们所有的，不管是老师还是达人同学的分享，都是非常接地气的，只要你想做，你就能够在这些内容上面，找到你可以切入的点。

2、作业反馈

在作业方面，只要你做了作业，在微博上有@我，每一个我都进行了认真的反馈，我看到很多小伙伴，一直都在坚持做作业，慢慢地清晰了自己的人生蓝图，慢慢的找到自己的个人定位，真的非常开心。

我每天早上醒来和晚上睡前，都会去查看大家完成作业的情况，我的人生蓝图是利他，能够帮助到一位小伙伴，我都觉得很有成就感。

3、社群运营

在社群运营方面，我们的学委委员、宣传委员，还有纪律委员，每天晚上都有按时分享今天的课程题目，提醒大家听课，以及为大家提炼我们的精彩时刻，做内容的可视化呈现。

我相信我们所有的努力，大家都是有感受到的，也相信小伙伴们，只要你真真实实地跟进了我们整个过程，一定能够看到我们对大家的用心和真诚。

三、经验提取

在这一次的《21天副业赚钱训练营》，我看到了一些小伙伴做的好的地方，也看到了一些小伙伴做的还不够的地方，在我的心目当中，能够提取的经验有哪些呢？

1、积极主动

1）主动跟进课程

既然大家都花了这个钱为自己投资，那么从一开始，就应该合理的安排时间来跟进，这一次的训练如果你有跟进，你会觉得这次的学习收获非常大。

如果你在时间和精力上，根本就没有把重心放在这次训练营上面，你会发现自己第一天跟不上，第二天跟不上，慢慢的你就一直都跟不上，从而就导致了自己不想去做，或者是有一种：反正这个训练一直都在，反正课程都在，我什么时候听都可以，相信我，你不会去听的，因为那个时候，你的氛围完全不够。

包括以后报课程也是，在报名之前就应该在目标方面去想，这个课程到底能带给我什么收获？到底适不适合自己？如果你下定好了决心，一定要去做，那么就应该规划自己的时间，调整自己的精力，好好学习。不管怎么样，这些东西一定是基于你最初的需求而选择的，对不对？

2）主动思考输出

第二个积极主动，是积极主动地思考，积极主动地去输出作业。

如果你积极主动的思考了，你就会把张萌萌姐的课程内容，把我和楚翘老师的拆解内容，都能慢慢转化成你的东西，如果你去认真践行了，那么在这个践行过程当中，无论你是输入，还是在微博上、朋友圈、笔记本里输出，都是你在可视化地呈现你的成长。

如果说你能让别人看见你在做什么，并且做出了结果，收获很大，别人看到了，有可能会来向你咨询，也有可能会为你付费，这是在互联网上面赚钱一个很好的捷径，就是你在分享自己用的东西，并且这个用的东西，还能够帮助你赚钱。

3）主动交流互动

我们都知道，一个人想要打造个人品牌，是需要有粉丝的，除了在公域流量获取粉丝，还需要在私域流量中获取，私域流量里的优质粉丝都在哪里？在社群里，你要去混圈子，要在里面去担任一些角色，比如助教，比如班委，这样你的曝光会很强。

如果你没有担任这些角色，在别人分享内容的时候，或者别人提问的时候，你可以跟大家互动交流，或者主动通过自己的经验方法去帮助别人解答问题。

如果你能够成为小圈子的明星，并且在之后成为各个圈子的明星，你在私域流量的个人品牌，就已经开始在慢慢的显现了。

2、社群运营

1）微博交互

在社群运营方面，这次有一个很棒的点，就是为了要让大家真正学习到知识，让大家能够真正践行学习五环法，“用微博提交作业”是一个很好的方式。

我以前在做社群运营的时候，就没有想到这个方法，这个是萌姐给我的启发，她所有的课程都希望小伙伴们能够在微博上面输出自己的观点，这不仅仅是帮助小伙伴们去思考、去践行、去分享，而且对我们来说，也能知道你到底学习没有，也能够跟大家进行课程内容上的互动，能够帮助大家更好地掌握知识点。

我觉得这个是未来大家在做社群运营的时候，也可以参考的方式，你总得要有一个在内容方面和大家互动的一个平台，这样才能有基于课程本身的交互。

2）组建班委

做社群一定要有自己的班委组织，这样的话，对社群运营者来说，它可以减少一些运营精力；对社群学员来说，可以提前去学习内容，因为他们身上有自己的职责，那么他们在这整个训练的过程当中，会更愿意去学习、去跟进、去思考，而且愿意去为大家付出，这样他们的曝光度也会不断的增加，自己的收获也会更多。

四、后续行动

关于《21天副业赚钱训练营》，我们的后续行动一共有两个方向：

一个方向是《21天副业赚钱训练营》我们不会解散，大家依然可以在这个社群里面进行互动，有任何问题的话也可以找我们，但是大家需要理解的是，后续我们也会有自己的一些新项目，需要照顾到新的小伙伴，所以你们的问题我会回复，但是可能需要有空的时候，这一点希望大家理解。

另外就是，这一次的《21天副业赚钱训练营》，是我和楚翘老师一起为大家服务的，是我们一起举办的，有一部分学员是因为洛羽参加的这次训练营，也有一部分学员是因为楚翘老师参加的这次训练营。

我们在这次训练营结束之后，会回到属于自己的带教社群里面，后续的一年时间里，我和楚翘老师会在各自带教的社群里和大家交流互动，这一次训练营结束之后，所有的小伙伴也相当于正式进入到了张萌萌姐的“萌芽微创业”体系，这不仅是商业体系，也是课程体系，更是成长体系。

在未来的一年时间里面，你们将会拥有双重角色，一个是小b，一个是C，你们想作为学员的话，依然可以去学习内容，《21天副业赚钱训练营》里面的课程内容，你们可以反复回听。

另一方面，如果你们觉得张萌萌姐的《21天副业赚钱训练营》好，也可以作为一个小b的角色，把课程分享给更多你觉得有需求的小伙伴，在这个过程当中，你们也会有相应的提成，这也是萌姐希望通过她的课程，帮助大家收获第一桶金的方式。

未来的时代是社交新零售的时代，未来的时代是利他的时代，未来的时代是大家要快速学习、快速分享、快速践行和快速盈利的时代，希望大家在未来的日子里面，能够不断学习，保持开放心态，做到终身成长。

以上就是我对于这一次《21天副业赚钱训练营》的复盘思考，也是我这一次的总结发言，我希望在这最后一次的发言当中，也能够为大家带去收获，因为我希望我的每一次表达，都能够帮助到一些人，希望未来的路上我们都能够走得更好，我们在更高处见。